銷售優(yōu)秀策劃方案

銷售優(yōu)秀策劃方案5篇

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面小編帶來銷售優(yōu)秀策劃方案5篇，希望大家喜歡。

銷售優(yōu)秀策劃方案  篇1

市場(chǎng)分析

一、政策法規(guī)調(diào)查

20_年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20_年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

1、消費(fèi)者情況調(diào)查

上 海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì)，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。 他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

2、分布區(qū)域調(diào)查

在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司，企業(yè)，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近。周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多。市場(chǎng)廣闊。能夠有較好的發(fā)展。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

上 海霖雨服飾有限公司成立于_年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自2000年創(chuàng)建以來，先后從日本、德國、美國、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件(套)。20_年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì)、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于2002年，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。

20_年開始，該公司開拓國外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

營銷計(jì)劃

1、營銷目標(biāo)

我 公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服、休閑服等)。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠。

4、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。

廣告計(jì)劃

1、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月。

2、廣告內(nèi)容

3、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4、前景預(yù)測(cè)

我公司通過一番廣告，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類型服飾(運(yùn)動(dòng)服、休閑服等)奠定基礎(chǔ)。

銷售優(yōu)秀策劃方案 篇2

第一章策劃目的

通過此營銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。

酒店開業(yè)初期，酒店曝光率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

第二章策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色

第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析 第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

2)來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客;

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體;

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;

第五章促銷方式

一、媒體(廣告促銷)

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠度。

二、報(bào)紙雜志的刊登(暫定)

三、戶外廣告

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度。

四、人員促銷(重點(diǎn))

1.開業(yè)前的一個(gè)月左右，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)(1000份)，組織營銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪。

2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營銷活動(dòng)中也可以使用。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源。

銷售優(yōu)秀策劃方案 篇3

一、策劃目的

隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意。_女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場(chǎng)。_女裝市場(chǎng)占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，_品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場(chǎng)沒有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng) (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

銷售優(yōu)秀策劃方案 篇4

一、我們的目標(biāo)

制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲(chǔ)備;

建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng)，提高整體銷售力;

規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績(jī)效;

構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力; 健全信息反饋制度，真正做到對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng);

二、導(dǎo)購員組織機(jī)構(gòu)圖

三、導(dǎo)購員職責(zé)：

企業(yè)文化的傳播者

產(chǎn)品售賣者

展區(qū)管理者

終端信息搜集、反饋者

基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者

四、導(dǎo)購員行為規(guī)范

1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

3、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚(yáng)，站立、說話、儀態(tài)，充滿朝氣與活力。

5、上崗時(shí)間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。

6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語，不說傷害顧客的話。

7、講解產(chǎn)品時(shí)熱情誠懇，語調(diào)清晰、溫和，認(rèn)真聽懂顧客的詢問后詳細(xì)的進(jìn)行講解，保證正確的站立姿勢(shì)。

8、洞悉顧客心理，主動(dòng)與顧客交流時(shí)，了解顧客想要買一個(gè)什么品牌，什么價(jià)位，什么功能的產(chǎn)品，要注意觀察顧客的一舉一動(dòng)。

9、要站在顧客的角度看問題，并想想如果你處于他的立場(chǎng)，你會(huì)要求對(duì)方如何做，這樣你就會(huì)知道如何讓顧客滿意。

10、對(duì)待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，掌握好分寸。

11、在介紹商品時(shí)，注意一定要明確介紹思路，主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹，突出優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)特點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，對(duì)不主推的商品大致而略

12、給顧客看色卡時(shí)，應(yīng)輕拿輕放、動(dòng)作敏捷，告訴顧客使用產(chǎn)品時(shí)注意事項(xiàng)，這樣就減少了以后不必要的麻煩。

13、充分了解產(chǎn)品知識(shí)、營業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能。

14、不在展廳內(nèi)接待親友，不允許長時(shí)間接聽私人電話。

15、愛惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動(dòng)作輕盈準(zhǔn)確。

16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個(gè)清潔、舒心的購物環(huán)境。

17、切實(shí)執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時(shí)溝通或向上級(jí)主管反映，不得私下議論公司的各項(xiàng)規(guī)定。

18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動(dòng)。

20、不貶低各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或品牌，對(duì)同行的到來要作到熱情有禮。

21、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作，不打鬧滋事。

22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭(zhēng)吵或指責(zé)顧客。

23、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。

24、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)。

25、不準(zhǔn)私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。

26、接待的顧客必須隨手贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳單。

27、必須規(guī)范、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)日、周、月銷量。

28、當(dāng)沒有顧客時(shí)導(dǎo)購員必須站在展廳內(nèi)，不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。

五、導(dǎo)購員錄用制度

1、招聘

在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上，通過審核相關(guān)資料及面試，擇優(yōu)錄用。

①大批招聘：公司組織招聘、面試，招聘后將導(dǎo)購員的人事資料存檔。 ②個(gè)別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢(shì)人員。

③甄選、確定：經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購人員。

④短期促銷員招聘：以大中專院校學(xué)生為主，旺季派到賣場(chǎng)支援，由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理;

2、錄用條件;

①高中或大專以上學(xué)歷。

②身體健康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。

③無不良前科及復(fù)雜背景。

④其它條件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。

3、招聘原則

①公平、公開、公正原則。

②寧缺勿濫原則：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格，確保質(zhì)量。

③親屬回避原則。

④知識(shí)化，專業(yè)化原則。

⑤公司規(guī)定的其它原則和要求

4、所需資料

①簡(jiǎn)歷(按照公司統(tǒng)一格式填寫)。

②身份證復(fù)印件。

③兩張近期一寸免冠照片。

④最高學(xué)歷證明書及復(fù)印件。

⑤健康證明。

⑥外地戶口人員的暫住證。

⑦公司需要的其它證明資料。

六、崗前培訓(xùn)

1、培訓(xùn)要求：

對(duì)公司有基本了解并，對(duì)公司有信心

對(duì)本崗位有基本了解，對(duì)本崗位有高度的重視

對(duì)產(chǎn)品有基本了解，掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法

2、培訓(xùn)內(nèi)容：

①企業(yè)文化：

公司簡(jiǎn)介，性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)，組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。

公司的人本文化：團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、個(gè)人發(fā)展、文化公益活動(dòng)等。 導(dǎo)購員的工作內(nèi)容。

②產(chǎn)品：

公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況及未來前景。

介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。

衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

衣柜的技術(shù)特點(diǎn)。

主要競(jìng)爭(zhēng)衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點(diǎn)說辭。

產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競(jìng)品說辭。

導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。

賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流。

終端演示方法交流、推廣。

消費(fèi)者心理。

③售后服務(wù)

④公司制度，導(dǎo)購員管理制度

七、導(dǎo)購員工作職責(zé)

導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務(wù)就在于如實(shí)地。

銷售優(yōu)秀策劃方案 篇5

一、市場(chǎng)分析

根據(jù)11月市場(chǎng)反饋情況分析，12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張，必定會(huì)出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法，因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額，在保證穩(wěn)定的生源同時(shí)，要增加生源。此外市場(chǎng)部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的，相輔相承的，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場(chǎng)部特制定出12月工作計(jì)劃。

二、工作思路

以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

三、本月主要工作

媒體宣傳工作：通過11月的市場(chǎng)反饋情況看報(bào)媒有一定效果本月計(jì)劃在春晚、信息報(bào)各投放1期，時(shí)間為12月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計(jì)劃12月最后一周及20_年1月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車LED投放3周廣告，提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場(chǎng)部建議該項(xiàng)工作要及時(shí)開展)

地面推廣工作：期末考試臨近，學(xué)員家長比較緊張，以練習(xí)本、考試攻略為主對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù)，需咨詢時(shí)配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：對(duì)社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助，并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對(duì)學(xué)校周邊文具店、超市合作，做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關(guān)事宜。

宣傳資料制作：由于11月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

寒假老師合作：寒假來臨北市區(qū)預(yù)計(jì)開設(shè)寒假班，市場(chǎng)部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對(duì)接溝通，盡早對(duì)寒假班工作進(jìn)行部署和安排。