房地產(chǎn)方案大全

2025-02-11 05:52:37| 新華

方案為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑，提高了工作效率和效益。小編給大家分享房地產(chǎn)方案大全參考，方便大家參考房地產(chǎn)方案大全怎么寫(xiě)。

房地產(chǎn)方案大全篇1

一、活動(dòng)目的

1.通過(guò)活動(dòng)安排，回顧在與這個(gè)城市的們?cè)谶@個(gè)城市的足跡，一起見(jiàn)證城市的發(fā)展與繁榮，共同探討20__房地產(chǎn)走向。

2.推介企業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品模式，總結(jié)2020市場(chǎng)合作信息，并對(duì)20__信息推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)。

3.通過(guò)雙向互動(dòng)形式，增進(jìn)企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系與感情。

4.專(zhuān)設(shè)答謝晚宴，感謝新老客戶(hù)在這一年中對(duì)公司的信任與幫助。

5.設(shè)置精彩的節(jié)目與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓來(lái)賓感受企業(yè)的多彩的企業(yè)文化氛圍。

6.借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升公司的品牌影響力，為以后市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ).

二、場(chǎng)地布置

1.外圍場(chǎng)地及亮點(diǎn)布置

A.酒店入口處設(shè)置條幅，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況可立拱門(mén)等，營(yíng)造年會(huì)氣氛。

B.設(shè)立專(zhuān)用停車(chē)區(qū)域，并由專(zhuān)人接待，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。

C.全稱(chēng)安保為本次年會(huì)所邀請(qǐng)的嘉賓護(hù)航。

2.酒店內(nèi)部場(chǎng)地及亮點(diǎn)設(shè)置

A.酒店入口至內(nèi)部場(chǎng)地設(shè)立主題指示牌，與外部統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，安排禮儀及工作人員現(xiàn)場(chǎng)接待引導(dǎo)。

B.設(shè)立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來(lái)賓佩戴胸花，為來(lái)賓派發(fā)禮品。

C.全程、全方位攝影，為本次年會(huì)留住每一個(gè)精彩瞬間。

D.設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，由禮儀向每一位來(lái)賓派發(fā)抽獎(jiǎng)券。

E.主會(huì)場(chǎng)兩側(cè)設(shè)立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)：Citiesandthe Future城市與未來(lái)

1.主題宣傳片播放

2.《吉祥頌》、《中國(guó)的希望》、《中國(guó)鼓》開(kāi)場(chǎng)曲

3.現(xiàn)代舞欣賞

4.省市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、祝賀詞

5.啟動(dòng)儀式開(kāi)始

第二章節(jié)：贏"動(dòng)"未來(lái)Winthene_tmove

1.主題宣傳片播放

2.客戶(hù)代表致答謝詞

3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶(hù)代表互動(dòng)

4.京劇表演

5.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第三章節(jié)：感恩Thanksgiving

1.房地產(chǎn)公司發(fā)展歷程VCR展示

2.公司領(lǐng)導(dǎo)致感恩謝詞

3.歌曲感恩的心

4.互動(dòng)魔術(shù)表演

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

第四章節(jié)：房地產(chǎn)眾"贏"

1.播放有氣勢(shì)的主題VCR

2.小提琴表演(2-3人)《卡農(nóng)》勵(lì)志

3.大合唱(__員工)

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

5.由公司領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)"眾"贏"激光球.

第五章節(jié)：宴會(huì)time

1.進(jìn)餐時(shí)穿插互動(dòng)游戲與抽獎(jiǎng)

2.全程音樂(lè)

房地產(chǎn)方案大全篇2

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

1。有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

2。至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3。住所至少一處以上

4。有至少一部車(chē)

第二組，社會(huì)問(wèn)題：

1。每周至少兩次在外享用晚餐

2。可能有家庭成員是外國(guó)公民

3。組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4。認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5。常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問(wèn)題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2。會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3。定期參觀博物館

4。每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5。收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問(wèn)題：

1。是俱樂(lè)部成員

2。去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3。每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶(hù)定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷(xiāo)和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項(xiàng)目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)方案大全篇3

(一)廣告訴求重點(diǎn)

結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷(xiāo)售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)和本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈、大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的。

5.人文氛圍：毗鄰×學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為_(kāi)_市的文教區(qū)，是__市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。

6.居住理念：本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)廣告表現(xiàn)

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說(shuō)服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。

(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“__項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待，引導(dǎo)其采取購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表

房地產(chǎn)方案大全篇4

一、活動(dòng)的目的:

1、通過(guò)一年的努力與付出，我們既有斐然的成績(jī)，工作上也有許多不足，通過(guò)年會(huì)進(jìn)行總結(jié)，展望新一年的宏圖與計(jì)劃;

2、通過(guò)對(duì)出色的個(gè)人與團(tuán)體，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的集體榮譽(yù)感和凝聚力;

3、通過(guò)年會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工互相交流，相互促進(jìn)，增加彼此間的溝通與信任;晚宴盛會(huì)

二、活動(dòng)主題:

三、活動(dòng)口號(hào):

四、活動(dòng)時(shí)間:

x年x午14點(diǎn)00分至22點(diǎn)00分

五、活動(dòng)地點(diǎn):

六、主辦單位:

協(xié)辦單位:

七、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會(huì)議程安排14:00全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開(kāi)始;14:35-15:05大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，總經(jīng)理做x年工作總結(jié)性發(fā)言以及x年寄語(yǔ)。

15:10-17:20:大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，各部門(mén)及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全體員工上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

(由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門(mén)及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū)。)17:20分大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)(二)晚宴安排17:30晚宴正式開(kāi)始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))17:30-19:00用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00-19:30頒獎(jiǎng)時(shí)間:人力資源宣讀x年度優(yōu)秀員工、銷(xiāo)售精英、優(yōu)秀入職引導(dǎo)人獲得者名單;員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

19:30-22:00娛樂(lè)時(shí)段:

文藝節(jié)目(5個(gè))游戲(5個(gè))幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng):用具:抽獎(jiǎng)箱、卡片55張、乒乓球55個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專(zhuān)人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

八、活動(dòng)內(nèi)容:

第一部分:年會(huì)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注14:00參會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)地14:05-14:20參會(huì)人員就座14:30年會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始14:30-14:35主持人開(kāi)場(chǎng)14:35-15:05總經(jīng)理講話(huà)時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注15:10-17:20公司員工工作總結(jié)與展望17:20-17:30主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛主持人17:30-19:00晚宴主持人19:00-19:30優(yōu)秀員工表彰頒獎(jiǎng)19:30-19:45表演1待定19:45-19:55游戲1待定19:55-20:35互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取15名幸運(yùn)獎(jiǎng)20:35-20:45表演2待定20:45-20:55游戲2待定20:55-20:10互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取10名三等獎(jiǎng)20:10-20:20表演3待定20:20-20:30游戲3待定20:30-20:50互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取5名二等獎(jiǎng)20:50-21:00表演4待定21:00-21:10游戲4待定21:00-21:15互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取3名一等獎(jiǎng)

九、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室各部門(mén)及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于x年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅和證書(shū)的制作:a、紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容:"北京中杰城設(shè)國(guó)際展覽有限公司年終總結(jié)會(huì)"(條幅規(guī)格:

)，b、獎(jiǎng)勵(lì)員工證書(shū)或獎(jiǎng)杯制作(三)物品的采購(gòu):抽獎(jiǎng)禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用道具;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類(lèi)干果小食品，條幅、證書(shū)、人名臺(tái)制作。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)的拍照工作。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算第一套方案:經(jīng)濟(jì)適用型(一)場(chǎng)地費(fèi)用:

①地點(diǎn):大禮堂②費(fèi)用:未知(二)背景布，待定(三)條幅，約100元(四)獎(jiǎng)品(15000元)a.優(yōu)秀管理獎(jiǎng)(1-2人)、優(yōu)秀員工(1-2人)、銷(xiāo)售精英(第

一、第

二、第三)，優(yōu)秀入職引導(dǎo)人(1-2人)b.幸運(yùn)獎(jiǎng)15，獎(jiǎng)品待定c.三等獎(jiǎng)10，獎(jiǎng)品待定d.二等獎(jiǎng)5，獎(jiǎng)品待定e.一等獎(jiǎng)3，獎(jiǎng)品待定'f.優(yōu)秀主持人1人21:15-21:25游戲5待定21:25-21:35互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取1名特等獎(jiǎng)待定21:35-21:45大合唱全體21:45-22:00獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀主持人和節(jié)目排名22:00晚會(huì)結(jié)束g游戲及節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)30個(gè)h紀(jì)念獎(jiǎng)20個(gè)(五)攝影攝像，自有(租用)(六)其他預(yù)計(jì)總費(fèi)用:元預(yù)計(jì)總費(fèi)用:

3000元(七)參考游戲和獎(jiǎng)品附件

九、項(xiàng)目分工及時(shí)間進(jìn)度項(xiàng)目活動(dòng)明細(xì)責(zé)任人完成時(shí)間跟進(jìn)人備注籌備項(xiàng)目籌備小組一次討論會(huì)活動(dòng)方案策劃敲定名單獎(jiǎng)勵(lì)參會(huì)人員名單統(tǒng)計(jì)分批獎(jiǎng)品購(gòu)賣(mài)、獎(jiǎng)項(xiàng)晚會(huì)活動(dòng)晚宴活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)各部門(mén)節(jié)目統(tǒng)籌主持人確定晚會(huì)場(chǎng)景布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)電腦、投影現(xiàn)場(chǎng)攝像、照像抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券管理、獎(jiǎng)品保管嘉賓胸花配載、席位引導(dǎo)后勤協(xié)調(diào)獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、登記會(huì)后工作。

房地產(chǎn)方案大全篇5

參加人數(shù)：公司全員

時(shí)間：x年1月末

地點(diǎn)：公司大會(huì)議室、x餐廳、xKTV

參加人數(shù)：公司全員

所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)

一、活動(dòng)目的

對(duì)20x年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)員工的凝聚力。

三、年會(huì)主題

揚(yáng)帆起航●輝煌20x

四、年會(huì)安排

1、茶話(huà)會(huì)

1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

2)內(nèi)容：

a)各部門(mén)就20x年的工作進(jìn)行總結(jié)，20x年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;

c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

d)表彰優(yōu)秀員工;

e)公司員工大合影。

2、聚餐

1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

3、KTV聯(lián)歡

1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

2)內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束

五、活動(dòng)人員安排及職責(zé)

1、總負(fù)責(zé)：x

主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：x

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

3、后勤：x

主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車(chē)輛安排、人員接待。

4、會(huì)場(chǎng)布置：x

5、活動(dòng)主持：x

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

五、年會(huì)會(huì)場(chǎng)布置

公司大會(huì)議室

A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題B：桌上擺放水果等食品若干

六、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：iPad;

二等獎(jiǎng)：iPhone;

三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

七、年會(huì)員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

1)節(jié)目選取形式：各部門(mén)報(bào)送或做游戲選取。

2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫(xiě)有員工姓名的卡片選取。

3)游戲：暫無(wú)

八、年會(huì)活動(dòng)預(yù)算

茶話(huà)會(huì)：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

公司年會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)篇六：化妝品行業(yè)

一、時(shí)間：20x年x月x日

二、地點(diǎn)：明月酒家(瑤海區(qū)北二環(huán)路安徽國(guó)際汽車(chē)城C-D棟)

三、參加人員：公司全體員工

四、所需時(shí)間總計(jì)：14:00-22:00共計(jì)5小時(shí)

五、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)員工的凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷(xiāo)售佳績(jī)。

2、對(duì)20x年工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)20x年業(yè)績(jī)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)

3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過(guò)激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

六、年會(huì)主題：

1、天億美20x年度工作總結(jié)暨20x年度工作計(jì)劃大會(huì)(會(huì)議)

2、天億美20x年度員工答謝會(huì)(晚宴)

七、年會(huì)安排：

1、年會(huì)人員安排及職責(zé)：

(1)會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：王偉智

(2)年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排：孫小小

(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：孫小小

(4)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝影：公司攝影師

(5)場(chǎng)景布置：人員安排待定

(6)活動(dòng)主持：孫小小

2、會(huì)場(chǎng)布置：

(1)明月酒店主會(huì)場(chǎng)

(2)內(nèi)容：a、本公司的LOGO及年會(huì)主題

b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì)場(chǎng)(音樂(lè))

3.會(huì)場(chǎng)物品需求(詳見(jiàn)附件一)

4.優(yōu)秀員工評(píng)選：

參選人員：除財(cái)務(wù)和人事外的其他部門(mén)(由于這兩個(gè)部門(mén)人數(shù)有限)

評(píng)選方式：由各部門(mén)內(nèi)容員工無(wú)記名投票選取，加上公司高層及其他部門(mén)主管、人事每人一票，票高者得(每部門(mén)一名)

獎(jiǎng)品設(shè)置：詳見(jiàn)附件二

八、年會(huì)活動(dòng)流程：

(一)天億美20x年度全體員工大會(huì)(會(huì)議)

1、下午13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)酒店指定地點(diǎn)簽到(簽到表格詳見(jiàn)附件三)按部門(mén)就坐于會(huì)議室，等待大會(huì)開(kāi)始。

2、14:00由主持人宣布員工大會(huì)開(kāi)始，并宣布各部門(mén)匯報(bào)順序

3、14:15大會(huì)第一項(xiàng)，各部門(mén)主管及相應(yīng)負(fù)責(zé)人分別做20x年度工作總結(jié)及20x年度工作計(jì)劃匯報(bào)(每人大概20分鐘)

4、16：00大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理上臺(tái)發(fā)言，進(jìn)行20x年總結(jié)及20x年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計(jì)1小時(shí))

5、17:00大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，主持人宣讀”20x年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);

6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

7、天億美20x年度工作總結(jié)暨20x年度工作計(jì)劃大會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束。

(二)天億美20x年度員工答謝會(huì)(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會(huì)開(kāi)始，各部門(mén)節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

2、各部門(mén)表演結(jié)束，由全體參會(huì)人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng)，并進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)(見(jiàn)附件二)

3、游戲時(shí)間：(游戲具體規(guī)則見(jiàn)附件四)(1)“快樂(lè)袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數(shù)7游戲”

每個(gè)游戲獲勝隊(duì)伍均可獲得獎(jiǎng)品

4、主持人宣布晚宴正式開(kāi)始：

5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))

6、員工答謝會(huì)結(jié)束。

附二：獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：每部門(mén)一位優(yōu)秀員工(行政部與財(cái)務(wù)部除外)，共計(jì)4名獎(jiǎng)品：

2、表演獎(jiǎng)勵(lì)：一、二、三、參與獎(jiǎng)，四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品：

3、游戲獎(jiǎng)勵(lì)：共計(jì)4個(gè)游戲獎(jiǎng)品：

附三：簽到表簽到表.xls

附四：游戲規(guī)則

1、蘿卜蹲：對(duì)每一個(gè)人以顏色進(jìn)行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開(kāi)始下蹲，在下蹲的同時(shí)還需要念詞。念詞的過(guò)程中要指定別的顏色的蘿卜進(jìn)行相同動(dòng)作，以此類(lèi)推。被指定的蘿卜沒(méi)有及時(shí)下蹲或者報(bào)錯(cuò)蘿卜顏色的均為出局。

2、數(shù)七游戲：任意一人開(kāi)始從1計(jì)數(shù)，遇到7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字，必須跳過(guò)，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒(méi)有跳過(guò)，則算輸。

3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一個(gè)椅子，到了終點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動(dòng)時(shí)氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出3發(fā)。在同樣時(shí)間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時(shí)要盡快返回起點(diǎn)準(zhǔn)備好氣球，在跑動(dòng)時(shí)，兩人雙臂能挽在一起，始終夾住氣球

4、快樂(lè)袋鼠：參加人數(shù)30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤(pán)、背景disco音樂(lè)、獎(jiǎng)品一份可以是精美的糖果(可以分的)主持人要求大家分組坐好(一定要有男有女)將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤(pán)站在舞臺(tái)上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤(pán)中。最先集齊物品的小獲勝。背景音樂(lè)起，主持人開(kāi)始宣讀物品，每一個(gè)相隔一定時(shí)間給隊(duì)員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集物品來(lái)自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢(qián)等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢(qián)聰明的主持人還可以臨時(shí)選擇一些東西。

房地產(chǎn)方案大全篇6

一、活動(dòng)目的和背景

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20_年12月25日。在__項(xiàng)目的推廣，__花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶(hù)群中準(zhǔn)客戶(hù)所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶(hù)的流失。

房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷(xiāo)售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將__花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年12月25日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

__花園項(xiàng)目銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿(mǎn)成功

1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶(hù)關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

4)通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。

五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。

B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部?jī)?nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶(hù)在該區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶(hù)觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶(hù)排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺(tái)之用。

房地產(chǎn)方案大全篇7

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5、7、9、11、13、15六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套的現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是__年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是__年初，青年居易(easygo)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是6080平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)方案大全篇8

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;

(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

(7)戶(hù)外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶(hù)外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略

促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上，而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋€(gè)決策性的失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得

房地產(chǎn)方案大全篇9

一、市場(chǎng)分析

一、__市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

(一)20__年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。

20__年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.4%，是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。

1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)14.5%和19.9%;土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。

2、開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20_年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng)87.4%，對(duì)全市國(guó)有及其它經(jīng)濟(jì)投資增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.9倍。

3、企業(yè)融資能力有所增強(qiáng)，資金到位狀況較好。20__年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(zhǎng)3.8倍;利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(zhǎng)2.5倍。

4、住房銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷(xiāo)售，在去年增長(zhǎng)27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，20__年1-8月份全市共銷(xiāo)售現(xiàn)房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)82.7%，其中住宅銷(xiāo)售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(zhǎng)1.2倍。

5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中，__區(qū)內(nèi)集中了14家，__縣3家，__縣2家，__市1家。

二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(zhǎng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)能力低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來(lái)城市化建設(shè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項(xiàng)目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題，其開(kāi)發(fā)規(guī)模小。20__年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%;開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重依賴(lài)銀行資金，有的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。

三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)施不全。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應(yīng)該成龍配套，我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)，但大多數(shù)是開(kāi)放式、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)施不全，管理也不規(guī)范，一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響了持續(xù)開(kāi)發(fā)。

四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個(gè)人住房抵押貸款為主，國(guó)家對(duì)商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲(chǔ)備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及開(kāi)工證”等四證，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應(yīng)不低于項(xiàng)目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項(xiàng)目要求項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大;再有就是二級(jí)市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費(fèi)項(xiàng)目多且雜，稅費(fèi)負(fù)擔(dān)比例過(guò)高，影響二級(jí)房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。

市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20__年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上;國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明：當(dāng)一國(guó)人均GDP達(dá)到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(zhǎng)期，20__年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國(guó)家“十五”規(guī)劃的20__年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0_年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過(guò)項(xiàng)目招標(biāo)，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財(cái)、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車(chē)”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。

三、__市同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類(lèi)”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、賓館等的商用大廈。現(xiàn)將__市__開(kāi)發(fā)區(qū)，__市__區(qū)及__區(qū)進(jìn)行大體對(duì)比分析如下：

1、__開(kāi)發(fā)區(qū)。

由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。總體來(lái)說(shuō)，__開(kāi)發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。

__大酒店：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者、社會(huì)成功人士等;

其定位為社會(huì)高薪階層。

2、__地帶。以新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)為主。

__農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：__市、區(qū)兩級(jí)政府批準(zhǔn)興建的__區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢(shì)：

擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉(cāng)庫(kù)，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位。

住房均價(jià)718元每平方米。門(mén)面2580元至4380元每平方米。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場(chǎng)。

2、__城區(qū)地帶。

__商業(yè)廣場(chǎng)：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：1：八萬(wàn)平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財(cái)富街區(qū);2.原__批發(fā)市場(chǎng)，主樓統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，超大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

有功能優(yōu)勢(shì)：

總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門(mén)面主力面積30多平方米

住房均價(jià)500多元每平方米。門(mén)面2000元至11000元每平方米。

定位：__地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規(guī)范化的超大型、多功能財(cái)富街區(qū)。

__商城：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：位于火車(chē)站正對(duì)面，有地位優(yōu)勢(shì)。

四、消費(fèi)者分析

根據(jù)《__房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅(辦公樓)要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化;在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的管理;

2、住宅(辦公樓)及其周?chē)呐涮自O(shè)施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋__室等;

3、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅便宜。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一部分消費(fèi)者選擇小高層住宅，

4、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購(gòu)車(chē)票、托兒、托老服務(wù)等);

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶(hù)增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。

房地產(chǎn)方案大全篇10

1、產(chǎn)品的調(diào)研

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;

(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉USP(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

(7)戶(hù)外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

7、階段性廣告和媒介宣傳

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略

促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

房地產(chǎn)方案大全篇11

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

____所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶(hù)分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu)，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營(yíng)3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場(chǎng)63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

____在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析總結(jié)：

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)_年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)方案大全篇12

(一)項(xiàng)目SWOT分析

經(jīng)過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查，得出如表8-7所示的SWOT分析結(jié)果。

表8-7__項(xiàng)目SWOT分析表

房地產(chǎn)方案大全篇13

一、活動(dòng)背景

最為現(xiàn)在人矚目的樓盤(pán)之一，在前期的銷(xiāo)售中獲得了傲人的成績(jī)。在即將推出的二期精品樓盤(pán)之時(shí)，需要提前繼續(xù)延續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號(hào)西方的萬(wàn)圣節(jié)，此時(shí)舉行新光城堡精靈派對(duì)就是為樓盤(pán)積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。

活動(dòng)地點(diǎn)：度假村草坪

活動(dòng)人數(shù)：200人(左右)

活動(dòng)人群：

1.會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶(hù)、業(yè)主

2.具有消費(fèi)欲望的高端潛在目標(biāo)群

3.各界媒體記者

活動(dòng)內(nèi)容：房車(chē)相結(jié)合，通過(guò)派對(duì)形式以及獨(dú)特表演等活動(dòng)，對(duì)會(huì)員/業(yè)主答謝。

二、活動(dòng)主題

萬(wàn)圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α＝鼇?lái)也被國(guó)人們逐步接受，這樣的節(jié)日卻難免因?yàn)闁|西方文化背景的差異在國(guó)內(nèi)遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬(wàn)圣節(jié)能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂(lè)，將會(huì)用獨(dú)一無(wú)二的方式呈現(xiàn)在大家的眼前。

三、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)我們活動(dòng)的主題充滿(mǎn)了神秘的元素，那么從一開(kāi)始的邀請(qǐng)便與眾不同。我們專(zhuān)屬設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函將會(huì)以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

所有的時(shí)間、地點(diǎn)、要求都是一道謎題。而且每個(gè)人專(zhuān)屬的邀請(qǐng)卡也是一份藏寶圖，上面會(huì)設(shè)計(jì)若干個(gè)任務(wù)需要到場(chǎng)嘉賓在當(dāng)晚的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找，成功后會(huì)獲得相應(yīng)的新光勛章。

全部完成后，我們會(huì)有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會(huì)是邀請(qǐng)卡上的第一個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者，當(dāng)你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個(gè)任務(wù)的新光勛章。

簽到不同于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板，我們每個(gè)嘉賓都要在簽字過(guò)后拍攝歡樂(lè)大頭照，這個(gè)照片將會(huì)與我們之后的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一脈相承。

抽獎(jiǎng)時(shí)我們不會(huì)簡(jiǎn)單的宣讀號(hào)碼。屆時(shí)會(huì)采用視頻頭像進(jìn)行滾動(dòng)播放，抽出的幸運(yùn)兒自己的照片就會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上大大增加互動(dòng)的趣味性。

入口效果圖入口大門(mén)采用被譽(yù)為“魔鬼飛翔者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門(mén)，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將采用特殊的熒光效果制成，讓大家在遠(yuǎn)處便可一覽“翼龍之門(mén)”的絢麗風(fēng)采。穿越這道“翼龍之門(mén)”，即可到達(dá)仙境般的城堡。讓你置身于童話(huà)般的王國(guó)。精靈隧道這個(gè)神秘的隧道會(huì)讓嘉賓度過(guò)難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會(huì)將墻面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動(dòng)。

讓大家在通過(guò)的時(shí)候“心驚膽戰(zhàn)”卻“有驚無(wú)險(xiǎn)”。已經(jīng)通過(guò)隧道的朋友也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。

等候區(qū)在等候區(qū)我們?cè)O(shè)計(jì)了華麗的現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，游戲雜耍、精致冷餐等等項(xiàng)目為大家服務(wù)。

同時(shí)每一位嘉賓對(duì)號(hào)的位置下都有一根“神秘絲帶”，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現(xiàn)場(chǎng)以后需要大家自己尋找，找到每個(gè)人的搭檔之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請(qǐng)卡的第二個(gè)新光勛章。同時(shí)我們會(huì)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)化妝師，可以為你打造專(zhuān)屬的精靈派對(duì)的專(zhuān)屬造型。在場(chǎng)地的周?chē)惨贾玫挠吧降膽?hù)型小型沙盤(pán)柱，讓大家在等候的同時(shí)關(guān)注新光御景山的樓盤(pán)戶(hù)型。

酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖潘朵拉式的西式長(zhǎng)桌宴，是整個(gè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置的精髓。在長(zhǎng)桌宴的周?chē)紳M(mǎn)巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺(jué)。舞動(dòng)精靈在活動(dòng)的高潮我們的美女精靈都會(huì)乘坐奔馳的香車(chē)華麗出場(chǎng)。

美女精靈登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的燈光和音樂(lè)慢慢開(kāi)啟，在邀請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)DJ的指揮下，盛大的精靈派對(duì)進(jìn)入高潮!在此環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)神秘巫師，在活動(dòng)場(chǎng)地四周隨即出現(xiàn)，遇見(jiàn)巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺(tái)效果圖南瓜燈是萬(wàn)圣節(jié)的象征物，配合“翼龍之門(mén)”飛翔的翼，成為整個(gè)舞臺(tái)的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個(gè)舞臺(tái)的色調(diào)襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺(tái)追光更顯森林氣息。這將會(huì)是前所未有的夢(mèng)幻般的體驗(yàn)。

沙畫(huà)表演在白色背景板上現(xiàn)場(chǎng)用沙子作畫(huà)，并結(jié)合音樂(lè)通過(guò)投影展現(xiàn)在屏幕上，沙畫(huà)具有的那種獨(dú)特的表演魅力，能使現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)入夢(mèng)幻般的感覺(jué)和前所未有的視覺(jué)享受。我們將會(huì)用沙畫(huà)的形式展示整個(gè)新光御景山樓盤(pán)模型，未亮相的五酒店，以貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)度。

沙畫(huà)瞬息萬(wàn)變的表演藝術(shù)，其靈動(dòng)、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價(jià)值。讓你耳目一新。魔術(shù)表演神秘巨星在這個(gè)充滿(mǎn)神秘氣息的萬(wàn)圣之夜，我們?yōu)樾鹿獬潜ぞ`派對(duì)邀請(qǐng)了一位“神秘巨星”。

這位天王級(jí)別的“神秘巨星”人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無(wú)數(shù)人為之傾倒。是誰(shuí)掀起了一個(gè)時(shí)代潮流的巔峰?

是誰(shuí)將會(huì)為我們的精靈派對(duì)更添光彩?他是誰(shuí)?在新光城堡精靈派對(duì)之夜將為你揭曉。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕開(kāi)始滾動(dòng)播出嘉賓在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候拍攝的照片，在主持人的倒數(shù)中抽出當(dāng)晚的幸運(yùn)兒。

歡樂(lè)激情的熱舞，華麗的調(diào)酒、滑稽的小丑全部出場(chǎng)狂歡，DJ的音樂(lè)再次響起。在神秘、激情、歡樂(lè)中活動(dòng)落下帷幕。

房地產(chǎn)方案大全篇14

一、活動(dòng)目的：

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶(hù)關(guān)懷服務(wù)精神，增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。

二、活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)、14號(hào)

三、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

四、活動(dòng)內(nèi)容：

新方·新怡園為回饋新老客戶(hù)，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

1、正月十五“送元宵”活動(dòng)，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶(hù)，即可得到精美元宵一份。

2、為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開(kāi)展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎，獎(jiǎng)勵(lì)也寫(xiě)上，凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)

3、延用“萬(wàn)元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶(hù)執(zhí)行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶(hù)執(zhí)行借款一年;

4、為了配合宣傳，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門(mén)口發(fā)放帶樓盤(pán)名稱(chēng)資料的福字;

5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性，特申請(qǐng)追加30萬(wàn)條短信宣傳。活動(dòng)策劃

·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎(jiǎng)，馬上有禮，早到早得，誠(chéng)邀您品鑒

·“三五元宵，花燈吐艷”，新方·新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時(shí)，元宵節(jié)期間萬(wàn)元即可置業(yè)，精美禮品限量贈(zèng)送，猜燈謎讓您樂(lè)透正月，全新新方盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬(wàn)元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎(jiǎng)，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒

6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍。

房地產(chǎn)方案大全篇15

一、項(xiàng)目分析

天第公寓(后來(lái)在市場(chǎng)的推廣名被定義為"星期五公社")，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開(kāi)發(fā)建造到10層就因資金短缺問(wèn)題擱置。

上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的.競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢(shì)的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來(lái)講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競(jìng)爭(zhēng)壓力大……在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場(chǎng)無(wú)疑是在打一場(chǎng)艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。

1.市場(chǎng)情況

大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過(guò)爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。

從市場(chǎng)的眼光來(lái)分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿(mǎn)足本區(qū)域居民的一般生活需求。對(duì)于本案來(lái)講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷(xiāo)售的個(gè)案，也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶(hù)生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌(L4線)使本區(qū)域的交通出入暢通無(wú)阻。

然而，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶(hù)式的蝶型建筑，有些戶(hù)型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購(gòu)房者心理認(rèn)同上的障礙。

而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20__年，周邊市場(chǎng)供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元，共計(jì)25萬(wàn)平方米左右，整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售率在50%出頭(受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重)，有效供應(yīng)量在12萬(wàn)平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場(chǎng)上供應(yīng)量將近8萬(wàn)平米。

綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案源源推出，都為本案的銷(xiāo)售帶來(lái)了一定程度上的抗性。

2.客源情況

本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。

針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對(duì)所購(gòu)房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷(xiāo)售率的得支撐。

②市政拆遷戶(hù)

上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶(hù)入場(chǎng)。

③外來(lái)工作者

上海作為人才高地，已成為中國(guó)人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)這批客源將有極大的吸引力。

二、策劃思路

關(guān)鍵問(wèn)題是：怎樣才能做大眾情人呢?

無(wú)可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見(jiàn)的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目。不過(guò)幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢(shì)的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無(wú)疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來(lái)看，亮麗的建筑立面、獨(dú)一無(wú)二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會(huì)所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略，都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買(mǎi)房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭(zhēng)取的對(duì)象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無(wú)法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見(jiàn)人愛(ài)的"大眾情人"呢?做"大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但是只要解決了這個(gè)問(wèn)題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的，這就是USP策略的運(yùn)用。

怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢?構(gòu)想這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開(kāi)始著手。既然要使本案與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專(zhuān)案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢(shì)，也在新穎的外立面上給客戶(hù)一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子?《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢(shì)。

想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢?于是就有了下面一段概念的提煉：

"星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來(lái)。

記得大學(xué)時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子，因?yàn)樗X(jué)得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個(gè)人群很多的俱樂(lè)部里碰到他，他說(shuō)我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡(jiǎn)直就是伏契克寫(xiě)的《絞刑架下的報(bào)告》，走過(guò)去是七步，走過(guò)來(lái)是七步，我突然發(fā)覺(jué)自己是喜歡和向往集體生活的。

星期五公社行銷(xiāo)由來(lái)……

70年代，公社年代。

80年代，開(kāi)放年代。

90年代，自我年代。

00年代，個(gè)性年代。

今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代!

現(xiàn)在的都市，俱樂(lè)部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢?因?yàn)槲覀兛释粋€(gè)集體，就像我們?cè)?jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。

我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂(lè)不是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒(méi)有人追究你的過(guò)去，沒(méi)有人關(guān)心你的未來(lái)，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個(gè)人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。

所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱(chēng)之為"后集體生活"，因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處，其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因?yàn)樗麄兿Ｍ谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類(lèi)，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn)，有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。

在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂(lè)，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽(yáng)升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就像星期五的感覺(jué)，能讓人想起善待自己的生活，對(duì)于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂(lè)的、幸福的、輕松的、生活的地方。

這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過(guò)來(lái)的人……是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過(guò)去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿(mǎn)理想主義充滿(mǎn)懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。

所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當(dāng)代后集體"概念。

所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。

就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語(yǔ)句表達(dá)了出來(lái)，"金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽(yáng)光的話(huà)無(wú)疑對(duì)任何人都具有神秘感和吸引力。

所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來(lái)的事自然就好辦了。

三、銷(xiāo)售策略

以迅雷之勢(shì)推銷(xiāo)"大眾情人"。

在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開(kāi)一定距離。這樣才能吸引到潛在購(gòu)屋對(duì)象，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場(chǎng)的價(jià)格策略。

我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且量體小，上市后必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意。所以，在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷(xiāo)售策略是比較正確的。

結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短、平、快"的銷(xiāo)售策略，經(jīng)過(guò)12個(gè)月的前期準(zhǔn)備，在正式公開(kāi)34個(gè)月之后，銷(xiāo)售率將達(dá)到7080%。

四、廣告表現(xiàn)策略

首創(chuàng)成人漫畫(huà)作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào)。

在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專(zhuān)案組對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn)，先看看競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的表現(xiàn)方法：

1."青年匯"：

也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標(biāo)客源針對(duì)青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類(lèi)年輕為主，上市后迅速造成小房型市場(chǎng)的火爆。不可否認(rèn)，"青年匯"是十分成功的。

2."藍(lán)朝部落"：

也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類(lèi)似，難免有步落后塵的味道。

3."東方時(shí)空"：

在小房型市場(chǎng)火爆時(shí)借機(jī)推出，與先前的同類(lèi)個(gè)案相似，無(wú)自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。

4."同領(lǐng)都會(huì)"：

連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒(méi)有自己的個(gè)性。

本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來(lái)表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問(wèn)題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無(wú)跡可尋。

在這里，我把客源分為這樣幾種類(lèi)型：

A、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>

B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群

C、學(xué)會(huì)了走路的蟲(chóng)——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者

D、想占便宜的人類(lèi)——新薪人類(lèi)、知青、外地打工的

E、有錢(qián)有閑的尖頭鰻——投資先生

F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個(gè)性就是本案各類(lèi)型的客源都有著自己不同于其他類(lèi)型的個(gè)性，而每一種類(lèi)型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒(méi)有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢?

于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來(lái)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。

城市：共同的環(huán)境————新的集體

金橋：公認(rèn)的生活地————新的生活

社區(qū)：共同的家—————新的集體

大堂：共進(jìn)式——————集體

網(wǎng)絡(luò)：共享式——————互動(dòng)的集體

會(huì)所：共享式——————互動(dòng)的集體

建筑：兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立

綜合起來(lái)，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎?包容這種新生活的產(chǎn)品可以說(shuō)在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱(chēng)它為"上海首座后集體生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對(duì)各種類(lèi)型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。

當(dāng)50年代人聽(tīng)見(jiàn)叉鈴的聲音時(shí);當(dāng)60年代人聽(tīng)見(jiàn)讓我們蕩起雙漿的音樂(lè)時(shí);當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí);當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì)有什么樣的感觸呢?無(wú)疑，童年的美好回憶會(huì)在瞬間流淌。由此可見(jiàn)，每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對(duì)童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫畫(huà)。現(xiàn)在最流行的幾米的漫畫(huà)之所以廣受歡迎，是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗?duì)美好生活的向往與憧憬。成人漫畫(huà)的吸引力由此可見(jiàn)一斑。因此，我決定用成人漫畫(huà)作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號(hào)，把各個(gè)類(lèi)型的客源用漫畫(huà)的形式分別量身定制的表述出來(lái)。

在上海各個(gè)已銷(xiāo)售或在銷(xiāo)售的房產(chǎn)個(gè)案中，運(yùn)用成人漫畫(huà)作為設(shè)計(jì)符號(hào)的幾乎沒(méi)有，即使有也是"拿來(lái)主義"。據(jù)我了解，目前只有復(fù)地集團(tuán)開(kāi)發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過(guò)幾米的漫畫(huà)《地下鐵》中的場(chǎng)景。由此，我可以自豪地說(shuō)，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫(huà)作為廣告表現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。

五、媒體策略

大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶(hù)外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷(xiāo)售。

如何使用最低廣告費(fèi)用，來(lái)達(dá)成最高銷(xiāo)售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷(xiāo)售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷(xiāo)售成本來(lái)提高公司利潤(rùn)的目的。

基于上述原因，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷(xiāo)售中基本以戶(hù)外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來(lái)吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷(xiāo)售人員解說(shuō)"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來(lái)引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷(xiāo)售情況而定。如果在銷(xiāo)售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。

六、市場(chǎng)反響

事實(shí)勝于雄辯

經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日就有80%的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來(lái)電來(lái)訪，不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛(ài)。

可以說(shuō)，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見(jiàn)的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見(jiàn)的。

產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤(rùn)的同時(shí)也給公司帶來(lái)了一定的品牌知名度，為公司將來(lái)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論

房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問(wèn)，它不僅僅牽涉到廣告、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶(hù)心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過(guò)周密審慎的思考。

我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛(ài)的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛(ài)上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場(chǎng)上獲得成功。也就是說(shuō)，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。

依據(jù)上述策劃戀愛(ài)論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場(chǎng)情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣(mài)什么的問(wèn)題。搞清這個(gè)問(wèn)題后就要弄清楚東西要賣(mài)給誰(shuí)(客源)的問(wèn)題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問(wèn)題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場(chǎng)資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。

就本策劃案來(lái)看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)去推廣，即客源層過(guò)于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點(diǎn)過(guò)多造成無(wú)法為項(xiàng)目定位)，而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來(lái)。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來(lái)的問(wèn)題，后面所面臨的問(wèn)題也就迎刃而解了。

眾所周知，只要一個(gè)策劃案有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，那么它肯定會(huì)吸引消費(fèi)群體的眼球，因?yàn)橄M(fèi)者通常會(huì)對(duì)新鮮的東西感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。本案就是利用這一消費(fèi)心理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。

項(xiàng)目本身雖然沒(méi)有十分特別的地方，但我還是在平凡之中找到了特殊，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過(guò)去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎。此為一新——產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新;為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種后集體的生活概念，此為二新——居住概念新;原創(chuàng)成人漫畫(huà)的廣告表現(xiàn)喚起了消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)童年的美好回憶，并在情感層面上為各個(gè)類(lèi)型的客源締造了十分溫馨感人的生活場(chǎng)景，此為三新——廣告表現(xiàn)新;本案拋開(kāi)了傳統(tǒng)的媒體通路——報(bào)紙廣告，僅用戶(hù)外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的媒體策略，為公司節(jié)約了銷(xiāo)售成本并給公司帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，此為四新——媒體策略新。

抓住這四個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，使得差異性策略和獨(dú)特性策略在樓盤(pán)行銷(xiāo)中很好地得到運(yùn)用，再配合了低總價(jià)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，本策劃案在極短的時(shí)間里獲得了市場(chǎng)認(rèn)同，圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，也為公司市場(chǎng)美譽(yù)度的同時(shí)也為公司下一個(gè)個(gè)案的品牌提升奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。公司因?yàn)樵诖隧?xiàng)目上獲得豐厚利潤(rùn)，從而將公司的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的爛尾樓盤(pán)盤(pán)活。

房地產(chǎn)方案大全篇16

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

3、樓棟售出率分析

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶(hù)分析

1、付款方式分析：

2、年齡結(jié)構(gòu)分析：

3、行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個(gè)體及私營(yíng)3618、65%

銀行94、66%

學(xué)校94、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場(chǎng)63、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21、04%

保險(xiǎn)21、04%

其它5629、02%

總計(jì)193

4、居住區(qū)域分析：

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

六、分析|總結(jié)：

1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

房地產(chǎn)方案大全篇17

一、營(yíng)銷(xiāo)概況：

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱(chēng)心就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念：

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦;

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽;

5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

三、構(gòu)思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì);

3)體現(xiàn)樓盤(pán)和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程：

1、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會(huì)從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2)、樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu);3)、樓盤(pán)做工用料;4)、戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

對(duì)樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

房地產(chǎn)方案大全篇18

(一)廣告訴求重點(diǎn)

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)和本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。

2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

(二)廣告表現(xiàn)

2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。

3.廣告表現(xiàn)原則

(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說(shuō)服力。

(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合。

在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表

房地產(chǎn)方案大全篇19

一、活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍。

二、活動(dòng)手法：線上線下，雙管齊下。

三、活動(dòng)時(shí)間：

線上推廣時(shí)間：201x年11月20日至201x年12月20日

線下推廣時(shí)間：201x年12月25日至201x年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)……?線下推廣：__售樓部

五、活動(dòng)方式：

1、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺(tái)、暴力拆遷、QQ與360之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄日南千島群島之爭(zhēng)、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件。同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，__樓盤(pán)派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如“菜奴攻略”、“買(mǎi)菜36計(jì)”等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對(duì)樓盤(pán)的介紹，如__樓盤(pán)的價(jià)格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費(fèi)用50000元。

3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3Q之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的QQ和360之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。

4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬(wàn)元。

2、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率100%)

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。

B.獎(jiǎng)品設(shè)置：10元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，100元現(xiàn)金獎(jiǎng)100名，1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，10名，5萬(wàn)元超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。

C.活動(dòng)規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)派送現(xiàn)金;5萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi)扣除。

D.費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元。

E.人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)

2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客);

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對(duì)房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購(gòu)買(mǎi)價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買(mǎi)享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購(gòu)買(mǎi)成本。此項(xiàng)基本等于不花錢(qián)，辦大事。

B.拍賣(mài)品設(shè)置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)?nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣(mài)品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。

C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買(mǎi)成本預(yù)計(jì)2萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客)

A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對(duì)顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購(gòu)房款。

C.費(fèi)用預(yù)算：3萬(wàn)元。

房地產(chǎn)方案大全篇20

(一)總目標(biāo)

根據(jù)本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。

(二)廣告目標(biāo)綜述

1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。

2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合2017年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤(pán)形象，強(qiáng)化本案“____×”的居住理念及推廣主題。