促銷方案的設(shè)計(jì)步驟
方案著重于解決問(wèn)題的方法、目標(biāo)、預(yù)期結(jié)果和時(shí)間表等方面，以及相關(guān)的資源需求和預(yù)算安排。下面是一些促銷方案的設(shè)計(jì)步驟免費(fèi)閱讀下載，希望對(duì)大家寫促銷方案的設(shè)計(jì)步驟有用。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇1
一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說(shuō)在廣闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。
可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但是見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下了千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為了愛(ài)付出。
一、活動(dòng)主題
“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的：提高產(chǎn)品銷售量；
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；
三、活動(dòng)時(shí)間
1月23日————2月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)珠寶__區(qū)各賣點(diǎn)
五、主辦單位珠寶有限公司
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情推薦：“心語(yǔ)”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。
3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)的亮點(diǎn)一“心語(yǔ)星愿”對(duì)你的他（她）許下誠(chéng)摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過(guò)世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。（目的：為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。
活動(dòng)的亮點(diǎn)二“真情宣言大募集”參加者把您對(duì)他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評(píng)委評(píng)選。
道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。
活動(dòng)的亮點(diǎn)三“購(gòu)物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。（鮮花）活動(dòng)亮點(diǎn)四您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他（她），專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦！不過(guò)您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外：可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
七、媒體宣傳（略）
八、現(xiàn)場(chǎng)布置
各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品；配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。各賣點(diǎn)用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營(yíng)造一個(gè)流星劃過(guò)的氛圍（每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星）。掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠(chéng)的誓言穿過(guò)天空；x展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
九、前期準(zhǔn)備
1、人員安排（略）
2、物資準(zhǔn)備（略）
十、中期操作：（略）
十一、后期延續(xù)“真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。
十二、預(yù)算（略）
十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估（略）
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇2
一.活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)
二.活動(dòng)時(shí)間
x年__月__日—__日
三.賣場(chǎng)氛圍
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—__商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。
2.“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)
活動(dòng)辦法：
1)重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛(ài)好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的'企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1、廣告費(fèi)
電視臺(tái)：
晨報(bào)、晚報(bào)：
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇3
根據(jù)這次的促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng)造了廈茶的歷史業(yè)績(jī)巔峰!
1.市場(chǎng)分析
1.1促銷背景
茶食我國(guó)著名的保健飲品，茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國(guó)悠久的傳統(tǒng)文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛(ài)好者以茶會(huì)友，讓各大消費(fèi)者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷調(diào)查主要觀點(diǎn)
1.2.1品牌形象
廈門茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)旗下的國(guó)有企業(yè)，創(chuàng)建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿(mào)易于一體，當(dāng)今國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的現(xiàn)代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國(guó)茶葉行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻(xiàn)自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅(jiān)持對(duì)茶葉品質(zhì)的全程把控，堅(jiān)持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，通過(guò)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠(chéng)合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議
不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的高度，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“x1號(hào)”，“冰鎮(zhèn)了”火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“x1號(hào)”，銷量已經(jīng)突破20__萬(wàn)，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大
2.活動(dòng)內(nèi)容
2.1活動(dòng)概述
促銷目的：提高產(chǎn)品的銷售額，提高銷售利潤(rùn)率同比往常增長(zhǎng)20%
促銷對(duì)象：廈門市飲茶愛(ài)好者
促銷時(shí)間：11月23日開(kāi)始
促銷地點(diǎn):廈門市思明區(qū)廈禾路1004號(hào)
促銷主題：茶韻清心、感恩有禮
促銷方式：捆綁銷售、數(shù)量折扣
促銷商品：店內(nèi)各種茶產(chǎn)品
2.2促銷活動(dòng)方式：
客戶試飲，客戶可以挑選喜好的茶葉要求試飲等
擺設(shè)茶幾茶具，供客戶觀賞，并向消費(fèi)介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識(shí)等
凡購(gòu)茶者贈(zèng)送包郵卡，下次購(gòu)茶憑卡優(yōu)惠!單位、團(tuán)體購(gòu)買可享受更大優(yōu)惠
全場(chǎng)7.5折，買就送，立刻送,買5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費(fèi)滿88元送10優(yōu)惠券、滿189元起贈(zèng)送小禮品、滿289可參與抽獎(jiǎng)、滿389以上消費(fèi)者直接贈(zèng)送感恩大禮包并隨機(jī)抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng)1名：茶具完整一套:;二等獎(jiǎng)2名：電磁茶壺一臺(tái);三等獎(jiǎng)3名：茶具一套)【禮品限量派發(fā)】
2.3宣傳方式
海報(bào)宣傳、單張派發(fā)
消費(fèi)周刊等相關(guān)購(gòu)物雜志電臺(tái)，廣播宣傳等
顧客試飲，開(kāi)展關(guān)于品茶，飲茶的活動(dòng)
2.4活動(dòng)布置
項(xiàng)目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門口
彩旗裝飾店面
店內(nèi)擺設(shè)茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶使用
店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面
2.5活動(dòng)流程計(jì)劃
3.活動(dòng)準(zhǔn)備
3.1前期準(zhǔn)備
安排員工進(jìn)行培訓(xùn)并實(shí)施適當(dāng)?shù)募?lì)方案，如銷售提成等
宣傳物料的制作與設(shè)計(jì)，確定各個(gè)宣傳設(shè)計(jì)方案，
產(chǎn)品的庫(kù)存安排，預(yù)估產(chǎn)品的銷售數(shù)量，準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，合理統(tǒng)籌安排，保證顧客有貨買。商家有貨賣!
3.2中期準(zhǔn)備
傳單的派發(fā)、海報(bào)的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門，突出促銷主題，產(chǎn)品的擺設(shè)(按規(guī)定陳列好產(chǎn)品)
將促銷主題產(chǎn)品放在醒目的位置(便于消費(fèi)者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿的精神投入促銷工作(各個(gè)員工各司其責(zé)，有專門員工負(fù)責(zé)銷售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和專門負(fù)責(zé)顧客的禮品、優(yōu)惠券贈(zèng)送與抽獎(jiǎng)的跟進(jìn)等)。
向來(lái)往顧客展示茶道，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識(shí)與飲茶的好處等
人員的監(jiān)督與現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等
3.3后期延續(xù)
檢查促銷的銷售數(shù)量，對(duì)此次的銷售進(jìn)行評(píng)估
總結(jié)此次促銷成果，制定下期銷售計(jì)劃
對(duì)二次消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
物料明細(xì)金額明細(xì)/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎(jiǎng)品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000
合計(jì)9600
5.意外防范措施
及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量以及贈(zèng)品，優(yōu)惠券等促銷禮品的準(zhǔn)備，防止促銷期間因產(chǎn)品或贈(zèng)品的供應(yīng)不足引起顧客糾紛。
促銷期間，前來(lái)購(gòu)買的顧客要及時(shí)的引導(dǎo)在導(dǎo)購(gòu)，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)活店內(nèi)人員擁擠。
在禮品贈(zèng)送，優(yōu)惠券派發(fā)過(guò)程中要做到有序，有禮，增加顧客購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度。
促銷現(xiàn)場(chǎng)要回店內(nèi)經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷活動(dòng)有序的進(jìn)行。
6.效果預(yù)估
此次促銷主要是以提高茶產(chǎn)品的銷售量，提高商品的銷售利潤(rùn)率同比往常增加20%，可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度并且能夠建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的銷售關(guān)系。根據(jù)這次的感恩節(jié)促銷活動(dòng)主要達(dá)到以下目標(biāo)：產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷為下次促銷方案設(shè)計(jì)提供參考，并可對(duì)此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計(jì)劃。
綜上所述，此次的促銷可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，帶來(lái)盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠家促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細(xì)，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇4
農(nóng)資店為回饋廣大農(nóng)戶的信任和支持，推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和病蟲害解決方案，特強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合武穴市民豐農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部，攜手江西核工業(yè)三農(nóng)、江西正邦、武漢潤(rùn)田科技共同舉辦20__年名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，三重驚喜等你拿!
一重喜：
進(jìn)店憑宣傳單頁(yè)均可享受禮品一份(每天限前100名，發(fā)完為止);
二重喜：
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)100元，送雨傘一把或水晶桶一個(gè);
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)200元，送折疊凳一把;
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)300元，送強(qiáng)光手電一個(gè)或雨衣一套;
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)400元，送高級(jí)工具一套或不銹鋼飯桶一個(gè);
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)800元，送太空被一場(chǎng)或電熱壺一個(gè);
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)1000元，送電飯煲一個(gè)或搖椅一把;
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)1500元，送電動(dòng)噴霧器一臺(tái)或電磁爐一臺(tái);
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)20__元，送足浴機(jī)一個(gè)或電壓力鍋一個(gè);
一次性購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)3000元，送手機(jī)一部(含300元話費(fèi));
三重喜：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)品付現(xiàn)金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;
活動(dòng)產(chǎn)品：
噸糧田(中晚稻全程組合用藥)
本品是針對(duì)水稻三蟲三病普遍發(fā)生規(guī)律和特點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)(承包、轉(zhuǎn)讓、合作)等新型農(nóng)業(yè)種植特點(diǎn)研發(fā)而成的產(chǎn)品。利用科學(xué)搭配組裝為農(nóng)民購(gòu)買、使用提供全方位服務(wù)。能夠有效防治水稻中晚稻鉆心蟲、卷葉螟、紋枯病、稻瘟病、稻飛虱和預(yù)防稻曲病等主要病蟲害，同時(shí)每畝可增產(chǎn)增收稻谷60-80斤。產(chǎn)品好不好，用過(guò)就知道，20__一掃滅、20__稻全能年經(jīng)石佛寺地區(qū)廣大農(nóng)戶使用，防效突出，贏得良好口碑。
20__年產(chǎn)品升級(jí)，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長(zhǎng)，防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B使用三招組合產(chǎn)品，棉花、水稻豐收有保障
蚜螨蝽戰(zhàn)凈殺蚜/殺螨/殺盲蝽，對(duì)盲蝽蟓持效期15天以上;
巴蓋成蟲/幼蟲/卵/通殺
殺蟲、殺螨、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王三桃齊結(jié)猛上到頂一株結(jié)百桃
猛孽株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒不坐蔸壯稈抗倒伏
活動(dòng)時(shí)間：20__年04月22日(農(nóng)歷四月初二)至20__年4月24日(農(nóng)歷四月初四)
活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)資店
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇5
一、前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國(guó)肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
__公司是生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式——電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
目前肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，面臨著巨大的考驗(yàn)。
，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
，集收購(gòu)、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是__省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng)；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。
得利斯，消化吸收國(guó)外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”的廣告語(yǔ)，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了“5S”活動(dòng)。
，20__年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌。在具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在__市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了__市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：
在，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。
強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。
差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國(guó)肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。
3、營(yíng)銷策略分析：
任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營(yíng)銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于和特殊關(guān)系，以及GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是__市場(chǎng)，在__省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓、等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。
在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來(lái)營(yíng)銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。
四、策劃方案
根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有__萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的`市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還可以通過(guò)列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)（提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快），這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)買欲。
我們所運(yùn)營(yíng)的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤(rùn)；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了秒和x秒的電視廣告，秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放，刺激人們的食欲。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇6
活動(dòng)酒吧：深圳皇家寵族酒吧（暫停營(yíng)業(yè)）
活動(dòng)時(shí)間：20__-6-9--20__-7-10
詳細(xì)地址：深圳福田區(qū)振興西路華富路口（毛家飯店后面）
四年一度體育盛事,德國(guó)世界杯的硝煙即將燃起，深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期間入場(chǎng)的朋友均免費(fèi)送啤酒一支!高清晰度的大屏幕給您帶來(lái)前所未有視覺(jué)沖激和身臨其境的感受!世界杯期間酒水都有優(yōu)惠,芝華士480買二送一，啤酒30買一送一，深圳皇家寵族會(huì)員可以享受更多優(yōu)費(fèi)...
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇7
1.活動(dòng)主題的選擇：
一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題，那就等于白做，比如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。
2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間：
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷售。
3.活動(dòng)的目的：
是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。
4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：
如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：
如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)針對(duì)的人群設(shè)置：
如果是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容要符合消費(fèi)者，年輕的消費(fèi)者喜歡什么？
7.活動(dòng)的內(nèi)容：
以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場(chǎng)上以買多少送多少、或者先試用再購(gòu)買！
8.獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容要針對(duì)消費(fèi)者來(lái)量身定做，也要根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗：
當(dāng)?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個(gè)針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，凡是購(gòu)買本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了！
9.免費(fèi)試用無(wú)效退款：
做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因?yàn)檫@些產(chǎn)品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？
10.抽獎(jiǎng)的形式：
最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度！
11.抽獎(jiǎng)地址：
做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：
可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷來(lái)做。活動(dòng)前應(yīng)該派專人宣傳，確保活動(dòng)要讓所有的目標(biāo)人群知道，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的`產(chǎn)品，而讓他知道方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇8
一、活動(dòng)背景：
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1。基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷狀況：
1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略：
1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。
2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
六、促銷策略：
1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳：
1。“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。
2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3。在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系：
1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。
3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
十二、分析預(yù)測(cè)：
感想
通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況。可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇9
一、活動(dòng)目的：
1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：_大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款_包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。
(2)清涼購(gòu)物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓_公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿_元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇10
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
一、制定活動(dòng)方案
預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。
產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。
二、具體步驟
1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購(gòu)買和傳播。同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重要，大促期間購(gòu)買能力比較強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿就送力度。
巧設(shè)優(yōu)惠門檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。
設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時(shí)候，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對(duì)店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門檻。
4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調(diào)，大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn)?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。
大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。
三、總結(jié)
一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。“雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu)”等等，這些賣點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)候，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)惠刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購(gòu)買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個(gè)熱賣寶貝人氣銷量展示，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇11
一、活動(dòng)背景
中秋、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有勸說(shuō)力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢(shì)時(shí)間：
2、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動(dòng)形式：
形式一：購(gòu)x1盒送x或__1盒
形式二：購(gòu)x2盒送x或x1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“__，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“__——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識(shí)公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會(huì)，盼望全國(guó)各零售連鎖超市選購(gòu)總監(jiān)、選購(gòu)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇12
一、活動(dòng)主題國(guó)慶紅禮樂(lè)翻天
二、活動(dòng)時(shí)間20__年10月1日——10月7日
三、活動(dòng)目的提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
四、主題活動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的.任意一件。
備注：
1、單張小票不累計(jì)。
2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。
五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
六、氣氛布置廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車車身貼;
社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);
店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、廣播稿。
七、活動(dòng)執(zhí)行與分工
企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。
門店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
門店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)。
門店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)。活動(dòng)廣播、咨詢、解釋。
門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。
廣告氣球：門
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇13
一、活動(dòng)目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~__%。
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月__~x月__日
三、活動(dòng)主題
團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋
四、促銷活動(dòng)支配
活動(dòng)一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。
活動(dòng)二：
活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動(dòng)三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。
(二)宣揚(yáng)推廣
1、制作宣揚(yáng)單頁(yè)，主動(dòng)推出各類促銷信息。
2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。
3、從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。
(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。
2.場(chǎng)內(nèi)
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。
(2)賣場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
六、留意事項(xiàng)
1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。
2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇14
孩子在父母眼中永遠(yuǎn)是最大的，能夠給孩子的成長(zhǎng)帶去快樂(lè)就是父母的愿望，而帶孩子去買新衣服，就是所有孩子最快樂(lè)而定時(shí)候。在現(xiàn)代市場(chǎng)，童裝店僅僅擁有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷售渠道已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要一流的促銷。童裝店節(jié)日促銷策劃作為促銷活動(dòng)的一種手段在促銷活動(dòng)中扮演著重要的角色。下面一品威客網(wǎng)就為您介紹童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)：
適當(dāng)?shù)牟贾梅浅Ｖ匾?/p>
任何店的入口處往往是給人第一印象最深，最吸引消費(fèi)者住足的促銷區(qū)域。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)期間將春聯(lián)、福字等節(jié)日用品放在入口處，讓消費(fèi)者進(jìn)入童裝店時(shí)，首先接觸到春節(jié)商品。而這些商品的擺放更是錯(cuò)落有秩，同等價(jià)位的商品放在同一貨物架處，并用從幾元左右的低價(jià)商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費(fèi)者的低價(jià)訴求吸引消費(fèi)者觀望，進(jìn)而以高價(jià)格的優(yōu)質(zhì)美觀的商品加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲。
童裝店內(nèi)張貼的海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。應(yīng)盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚地知道促銷策劃內(nèi)容，使消費(fèi)者更容易在無(wú)意識(shí)中察覺(jué)促銷信息，促成購(gòu)買。
不要錯(cuò)過(guò)任何節(jié)日
其實(shí)一年中的節(jié)日有很多，除了春節(jié)、元旦、五一、六一、十一，還有很節(jié)日是童裝店可能利用的。例如，在3月12日植樹(shù)節(jié)，可以推出開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)和長(zhǎng)頭發(fā)娃娃等桌面植物玩具，在11月11日光棍節(jié)可以拼裝類的玩具供人消遣。
在節(jié)日前幾天發(fā)送個(gè)性賀卡
節(jié)日促銷并不單指節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，還需要提前的準(zhǔn)備。我們知道，童裝店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節(jié)日來(lái)臨之際，顧客檔案就派上用場(chǎng)了。在節(jié)日前幾天，店主就需要按照平時(shí)收集來(lái)的寶寶孩子的生日信息和電話號(hào)碼、家庭住址發(fā)送賀卡。可以在兒童節(jié)或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國(guó)慶，春節(jié)一次簽送500張卡片。不要發(fā)送沒(méi)有簽名的卡片或是預(yù)先打印了童裝店名稱和你個(gè)人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上簽上你的名字，而應(yīng)將卡片當(dāng)作開(kāi)拓市場(chǎng)的工具。應(yīng)該盡可能地讓自己店里的賀卡不同尋常，要突出童裝店的主題和特色，要有紀(jì)念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。
要認(rèn)真對(duì)待每一張卡片，因?yàn)樗赡軒?lái)一筆生意和一位忠實(shí)顧客。建議手寫童裝店的電話號(hào)碼，標(biāo)上電子郵箱地址，再寫上一些個(gè)性化的語(yǔ)句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購(gòu)買玩具的選擇中優(yōu)先考慮你，留出你的位置。
民族節(jié)日元素烘托節(jié)日氣氛
中華民族在慶祝傳統(tǒng)節(jié)日是注重的就是喜慶的氣氛和吉祥的寓義，建議童裝店店主選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息才能抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年順順利利，購(gòu)物時(shí)也希望帶著喜氣喜慶歡樂(lè)氣氛會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望和沖動(dòng)，因此利用民族元素營(yíng)造出濃郁的節(jié)日氛圍才能吸引消費(fèi)者前往購(gòu)物。
節(jié)日期間，在店鋪的裝飾和布置上也要傳遞喜慶的訊息，在用色上要盡量選擇暖色調(diào)。紅色是受矚目和吸引人的顏色，可視光線中的波長(zhǎng)是最長(zhǎng)的紅色給人很強(qiáng)的視覺(jué)刺激，使人熱情高漲。黃色給人明朗和希望的感覺(jué)，也象征幸福或福氣，并且黃色與金色相近，又具有了財(cái)氣的象征意義。因此，中國(guó)人將這兩種色彩的組合定義為中國(guó)最隆重的節(jié)日主色調(diào)。
不同節(jié)日選擇不同的主題商品
無(wú)論是單體童裝店還是玩具加盟店，核心競(jìng)爭(zhēng)力都是商品，所以商品促銷活動(dòng)是活動(dòng)的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意。對(duì)于不同的節(jié)日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長(zhǎng)假，電視節(jié)目一般會(huì)熱播動(dòng)畫片，因此童裝店店主可以在這些節(jié)日力推熱播動(dòng)畫相關(guān)的玩具和周邊產(chǎn)品；而對(duì)于中秋節(jié)、端午節(jié)這些民俗節(jié)日，童裝店中主打民俗玩具，例如風(fēng)箏、陀螺、花燈等是個(gè)不錯(cuò)的選擇；對(duì)于西方的圣誕節(jié)和萬(wàn)圣節(jié)等適當(dāng)?shù)氖フQ彩蛋、圣誕老人玩具搞怪面具、魔術(shù)棒等會(huì)受到小朋友的喜愛(ài)。
以上的內(nèi)容就是童裝店節(jié)日促銷策劃方案總結(jié)，所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷策劃方案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。一品威客網(wǎng)為您提供專業(yè)的節(jié)假日促銷策劃、春節(jié)促銷策劃等服務(wù)，只要您在網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)需求，就能夠吸引百萬(wàn)專業(yè)威客給您提供最好的策劃服務(wù)。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇15
今年__月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值__月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
春節(jié)活動(dòng)：【超市春節(jié)檔期DM海報(bào)9月30日-__月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度春節(jié)，手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間：__月30日(周日)--__月7日(周日)
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)，用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇16
一、活動(dòng)目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時(shí)間：20__年x月x日至x日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）
1）活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。
3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市--調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。
4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1）推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2）DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。
4、氣氛布置
1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過(guò)__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20__年x月x日下午3：00-4：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名（獲攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x名（獲1P空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“__酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇17
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案：滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：__年x月x日——__年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇18
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后，整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季，在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣
三、活動(dòng)主題
帝露木門選“折”放“價(jià)”
——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè)）；活動(dòng)期間，購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。
2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品：X元（需有實(shí)物）
3、五金鎖具全場(chǎng)X折（需有實(shí)物）
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次）
5、活動(dòng)期間滿__元送價(jià)值禮品一份（以此類推）
活動(dòng)建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷流程
（一）前期操作：（活動(dòng)前15天）
1、短信廣告：利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠(chéng)邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：江夏區(qū)北華街37號(hào)電話：
2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。（活動(dòng)前2次）
3、面包車隊(duì)：4輛面包車，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天）
4、舉牌：在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住。
5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購(gòu)買木門。
6、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過(guò)20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。
（二）中期操作
（1）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備
（2）物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員：廣告所需配備人員安排到位
（三）后期延續(xù)
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
（3）活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼
六.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待：
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu)，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備：
20__年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu)：20__年6月10日前：特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。
七、促銷活動(dòng)——廣告宣傳
賣場(chǎng)氣氛：
（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1）設(shè)置接待臺(tái)：工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話）；導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2）廣告物料：
接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆。
3）店面外環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略：
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片；二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇19
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年11月20日至__年11月31日
二、活動(dòng)對(duì)象：
ok速貸新老會(huì)員
三、活動(dòng)簡(jiǎn)述：
ok速貸自第一季推廣取得圓滿成功，為感謝新老會(huì)員對(duì)本公司的信任與支持，ok速貸適應(yīng)最新市場(chǎng)變化，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目理財(cái)產(chǎn)品，讓投資者在市場(chǎng)不斷變化的同時(shí)，仍然掌控財(cái)富方向，讓財(cái)富管理更高效、更輕松！現(xiàn)推出第二季推廣活動(dòng)，活動(dòng)詳情如下：
四、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：
略
五、活動(dòng)提示：
當(dāng)天登陸ok速貸，即可參與抽獎(jiǎng)一次。（已注冊(cè)成會(huì)員并完成身份驗(yàn)證的客戶）
當(dāng)天購(gòu)買標(biāo)的1000元以上（含1000元）獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)一次；5000元以上（含5000元）獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)二次。
當(dāng)天累計(jì)推薦三位好友注冊(cè)，并注冊(cè)成功獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)1次；累計(jì)五位注冊(cè)成功獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)2次。
本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兌付時(shí)間為：中獎(jiǎng)后一星期內(nèi)。
促銷方案的設(shè)計(jì)步驟篇20
時(shí)間：5月11日至5月12日
一重奏：媽媽，您辛苦了！
5月11日-5月12日
活動(dòng)內(nèi)容：
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿88元，即贈(zèng)康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）
當(dāng)日單張小票滿188元，即贈(zèng)蛋糕五折券一份。（限當(dāng)日前100名顧客）
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿288元，即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)。（限當(dāng)日前100名顧客）
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿388元，即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)加康乃馨一朵。（限當(dāng)日前100名顧客）
備注：（只限單張購(gòu)物小票，不得累計(jì)，大宗團(tuán)購(gòu)及支票結(jié)帳除外）
二重奏：媽媽生日快樂(lè)！
凡5月12日生日的媽媽們，只要您購(gòu)物滿30元，即可贈(zèng)8寸鮮奶生日蛋糕一個(gè)。（每人限一個(gè)，領(lǐng)贈(zèng)品時(shí)請(qǐng)出示身份證。）
三重奏：“明星臉大比拼”
在活動(dòng)期間，只要把你和合影照片寄往好又多超市，就可參加“明星臉大比拼”活動(dòng)，由好又多評(píng)選出最相像母女（母子）前5名，送自行車一輛。
（郵寄地址：百貨有限公司、企劃部收郵編：310007）截止日期：5月23日
四重奏：“大聲公擂臺(tái)賽“
5月2日當(dāng)天好又多舉行“大聲公擂臺(tái)賽”比誰(shuí)喊“媽媽我愛(ài)你”的聲音響，獎(jiǎng)品多多，歡迎現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加