國慶促銷方案排版
根據(jù)目標(biāo)和分析結(jié)果，制定具體的方案，包括解決方案的詳細(xì)步驟、資源需求、時間安排等。寫好國慶促銷方案排版要注意什么？小編給大家分享國慶促銷方案排版，希望對大家有所幫助。
國慶促銷方案排版篇1
一、營銷活動背景
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、活動目標(biāo)
同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、活動主題
十一國慶節(jié)歡慶、耀眼。
四、
慶國慶、走親朋、送好禮、到。
中秋國慶喜連連、商品好又全。
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。
五、活動時間
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)--30日(周日)6天。
十一國慶主題活動10月1日(周五)--7日(周日)7天。
六、活動內(nèi)容
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級、轉(zhuǎn)驚喜活動同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
2、20x金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減__元的'折扣。食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20__0等金額贈送不同婚慶大禮。
3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5-1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
國慶促銷方案排版篇2
一.活動目的
1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過中秋、國慶假日，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場、專賣店的銷售業(yè)績;
二.活動主題
中秋到、泉水來，迎國慶，送D&W！
三.活動時間：
20__年9月21日——20__年10月8日
四.促銷活動內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物，進(jìn)店、到柜就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取水質(zhì)演示器一個。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店、到柜了解的消費(fèi)者。經(jīng)銷商也可自行選擇，建議經(jīng)銷商在中秋期間可用月餅代替禮物。
2、二重禮：中秋、國慶特價禮
?驚爆價，單購前置保護(hù)器401B108元，402B168元403B268元；
?超低特價，JB-1000A1380元，JB-F2580元
?買一送一，D&W送禮！
?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須1000元以上，特價產(chǎn)品除外）送前置保
護(hù)器401B一臺
?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須20__元以上，特價產(chǎn)品除外）送前置保
護(hù)器402B一臺
?購買D&W凈水器任意一款產(chǎn)品（須3000元以上，特價產(chǎn)品除外）送前置保
護(hù)器403B一臺
?本贈送產(chǎn)品僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況設(shè)定其他相關(guān)產(chǎn)品作為贈品，如飲水
寶寶，豆?jié){機(jī)，水杯，廚房用品等。
?公司提供X展架設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商根據(jù)自己需求更改制作。
3、三重禮：以舊換新禮
所有凈水器（不限品牌）可以折價50-500不等，購買D&W任意一款1000元以上產(chǎn)品。
備注：購買的D&W產(chǎn)品越貴，折價越高，提供舊機(jī)越貴折價越高，目的是促進(jìn)銷售，經(jīng)銷商賺錢，主管控制成本，預(yù)防虧損。
4、四重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間購買任意一款D&W凈水器（非特價產(chǎn)品），可以現(xiàn)場抽取紅包一個，紅包做成代金券的形式，50至200元不等，數(shù)量有限，先到先得，可在20__年12月21日前使用，用于購買D&W任意一款1000元以上的產(chǎn)品，購買一臺機(jī)只能使用一張券。
此活動目的是促成轉(zhuǎn)介紹，建議200元代金券多放。
建議此活動經(jīng)銷商平時也可采用。一、成本付出不多，二、易促成轉(zhuǎn)介紹，二次購買并樹立口碑。
5、五重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國61周年，同時也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對D&W凈器的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購D&W抽獎活動。
⑴、活動期間凡購機(jī)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細(xì)則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。
四、獎項(xiàng)設(shè)置表
獎項(xiàng)等級中獎條件獎項(xiàng)名額獎品
一等獎6個11個/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)全部現(xiàn)金返還
二等獎6個數(shù)字相同（2、3、4、5、6）2個/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還60%三等獎5個相同數(shù)字3個/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還30%
四等獎4個相同數(shù)字4個/天當(dāng)次購買機(jī)型款項(xiàng)現(xiàn)金返還15%
五等獎3個相同數(shù)字5個/天送一張代金券100元
六等獎2個相同數(shù)字不限名額圍群或購物袋一只
注：抽獎主要是烘托氣氛，獎勵額度，獎品經(jīng)銷商可以自己定
6、六重禮：陽光服務(wù)禮
凡D&W凈水器新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店、專柜登記，免費(fèi)享受D&W公司檢測水質(zhì)，凈水器保養(yǎng)，清洗等服務(wù)，老用戶可以贈送價值100元的D&W代金券。
建議經(jīng)銷商也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)置更詳細(xì)的.服務(wù)內(nèi)容，如凡在活動期間購機(jī)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次飲水寶寶，主機(jī)終身保養(yǎng)服務(wù)等，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放單張彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。（縣鎮(zhèn)市場可選用）
4、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店、商場門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)凈水器，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。
6、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、宣傳車宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置及建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列D&W公司LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由企劃部提供設(shè)計(jì)模板，經(jīng)銷商在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示D&W公司LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。
大秦咨詢公司策劃
二〇__年九月十八號
國慶促銷方案排版篇3
十一國慶節(jié)的推廣促銷基于各種形式的消費(fèi)者推廣。購買禮品是目前市場上最常見的促銷，但競爭越激烈，禮品和贈送的花樣越來越多。事實(shí)上，首先要了解顧客的需求，并根據(jù)顧客的心理。消費(fèi)者如何在國慶期間抓住消費(fèi)者的眼睛?以下是整理的最全的各大行業(yè)的國慶節(jié)營銷策劃案，歡迎閱讀!
一、樓盤篇
一、背景分析
國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家看樓買樓的好時機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。
二、活動主題：
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
三、活動內(nèi)容：
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點(diǎn)折扣(特價房除外);
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干
四、宣傳方式：
1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場報(bào)道，新華網(wǎng))
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)
3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)
4、國慶宣傳易拉寶
5、戶外演出一場或花車游行3天
五、現(xiàn)場包裝：
室外：
1、橫幅：0.7__10米__2條
2、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);
4、吊旗;
5、易拉寶展示
國慶促銷方案排版篇4
一.商場國慶同歡樂好夢成真大抽獎9.24-9.29
凡當(dāng)日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應(yīng)的編號及相關(guān)信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中,即有機(jī)會獲得該件獎品.每天將產(chǎn)生5名幸運(yùn)顧客
二.商場國慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購物不花錢"9.30-10.7
凡當(dāng)日購物的顧客,可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼,放進(jìn)抽獎箱內(nèi)參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)
三.禮券免費(fèi)送9.24-10.7
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領(lǐng)取免費(fèi)券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運(yùn)村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止
四.商場金秋十月--商場婚紗大聯(lián)展9.27-10.7
在這金秋十月,商場為您準(zhǔn)備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在就可以決定了.
活動地點(diǎn):店外廣場
五.商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29
凡當(dāng)日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報(bào)名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日
六.商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29
在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務(wù)臺,即有機(jī)會獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼征集時間:9月24日-9月28日
a類
一、a類特裝展位費(fèi)：36萬元
二、回報(bào)：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號。
國慶促銷方案排版篇5
活動時間：
9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動范圍：
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容：
（一）穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：200__年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎。
（三）國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7、18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈送保額為220__元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”（贈品已領(lǐng)）章。
c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用：
保險卡：4店10天共需約：20__0張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20__0張×均價13元=約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動四店
保守銷售1、2億，活動成本率約0、4%
噴繪寫真：約4000元
（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
（1）7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份，每日限贈150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個點(diǎn)
國慶促銷方案排版篇6
活動分析：中秋節(jié)過后，緊接國慶節(jié)，中秋節(jié)我們的促銷主題是超市月餅酒水等，國慶節(jié)七天長假，秋季服裝已全面上市，本促銷活動以穿著類商品為主，其他為副配合進(jìn)行促銷，全面提升商場在國慶節(jié)假日的人氣，增加公司美譽(yù)度，提高銷售額。
一、活動時間：
9月29日10月5日（七天）
二、活動主題：
慶國慶七天樂新世紀(jì)最快樂
三、活動內(nèi)容：
活動一：歡樂國慶現(xiàn)金篇滿100送30（現(xiàn)金券）
活動期間，購穿著類、百貨類商品當(dāng)日滿100元送30元現(xiàn)金券，滿200元送60元現(xiàn)金券。多買多送，依次類推。（超市、明示商品不參加）活動二：歡樂國慶好運(yùn)篇超市購物中大獎
活動期間，超市單票滿30元參加摸獎一次，60元摸獎二次，多買多摸，以此類推。獎品設(shè)置：
特等獎1名：價值3800元的老鳳祥鉆戒一枚一等獎10名：價值290元美的`電磁爐一臺二等獎100名：價值4、50元可口可樂一瓶三等獎1000名：瓜子一袋
活動三：歡樂國慶羽絨篇購鴨鴨羽絨中鴻運(yùn)大獎
活動期間，鴨鴨羽絨服每天不定時推出一款原價198元，特價1元限時搶購（每天限4件）。
購鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎一次，滿200元以上摸獎二次，滿300元以上摸獎三次，以此類推。
獎品設(shè)置：
一等獎：價值1850元康林健身器一臺二等獎：價值290元美的電磁爐一臺三等獎：高檔電腦繡花毯一床紀(jì)念獎：羽絨服專用洗滌劑一瓶
摸獎辦法：摸獎箱內(nèi)放置30個白球，3個黃球。顧客憑票一次性摸出3個球，3個球全部為黃球?yàn)橐坏泉劊?個球?yàn)辄S球?yàn)槎泉劊?個球?yàn)辄S球?yàn)槿泉劊幻闷渌伾鶠榧o(jì)念獎。
活動四：歡樂國慶特價篇國慶七天樂低價也快樂
活動期間，每天不定時推出上百款（類）超低驚爆價商品限時搶購！穿著服裝類：啄木鳥長袖T恤45元/件，華莉斯休閑庫56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達(dá)茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長袖T恤98元/件，捷高休閑純棉T恤38元/件，愛盛小衫39元/件，老太太褲38元/條
生活用品類：炒鍋原價88元，現(xiàn)價58元/個；暖瓶原價22元，現(xiàn)價17、9元/個；紫砂杯原價21元，現(xiàn)價9、90元
洗滌用品類：汰漬洗衣粉1、5元/袋，舒膚佳香皂2、99元/塊、高露潔牙膏2元/盒，600ml力士洗發(fā)水僅售28、5元/瓶，風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8、9元/提。活動五：歡樂國慶新郎篇新郎西服衣舊換新
活動期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購新郎西服贈短袖T恤或短袖襯衣（指定）。購新郎休閑服，贈領(lǐng)帶一條。購新郎T恤、錢夾、襯衣、腰帶，贈面筋紙一盒或純棉襪子一雙。
新郎西服衣舊換新活動，一套舊新郎西服折價150元，舊新郎休閑服折價100元換680元以上西服。
活動六：歡樂國慶激情篇精彩國慶文化大餐
10月1日晚7：00推出“慶國慶五天樂新世紀(jì)最快樂”文藝晚會，邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會活動。好機(jī)會不容錯過。
四、廣告宣傳：
1、DM宣傳彩頁13000份（設(shè)計(jì)及印刷）9月26日見報(bào)
2、手機(jī)短信80000條
3、電視臺廣告
4、氣象局廣告
5、莒州文藝、莒州宣傳刊登
6、大型文藝演出：京劇、呂劇（聯(lián)系新宇琴行）
7、賣場活動看板
8、30元、60元代金券的（設(shè)計(jì)及印刷）9月26日見券
9、賣場氛圍布置
10、注水旗桿20個：懸掛吊旗
國慶促銷方案排版篇7
中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面一組美容院中秋節(jié)促銷，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。
一、活動背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動銷量。
二、活動主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個人都是美的。
三、活動日期：9月1日-—9月13日
四、活動目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動銷量。
五、活動內(nèi)容：
1、產(chǎn)品活動
凡在本店促銷活動期間購買本店美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷活動期間購買本店美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動
凡在本店促銷活動期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動宣傳
1、店鋪pop，展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告
七、活動責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷活動可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動有哪些?"；海姬纖體"；詳細(xì)介紹
(1)試做促銷
試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進(jìn)行下一次的試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷：
美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵，這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計(jì)價，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈貼花一張，滿36張獲贈品一份。
運(yùn)用方法：
1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如：5個空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(3)消費(fèi)積分贈品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的`一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對接：任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎促銷
美容院抽獎促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎機(jī)會，利用抽獎的形式，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。
美容院抽獎促銷活動的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受抽獎的活動，該活動主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場合對接：適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接：適用于中、小型美容院。
容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
十一國慶節(jié)作為黃金促銷時間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營者。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷活動很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷售激勵政策
在制定美容院十一促銷措施時，還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策。
一個新項(xiàng)目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。
促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷步驟：
市場調(diào)查分析。
想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等)；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。
B、以特定對象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認(rèn)識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會不同。
C、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。
在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷的。
促銷。
就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇：A、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；D、服務(wù)策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。
促銷中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。
國慶促銷方案排版篇8
節(jié)假日促銷向來是商家不見不散的死約會，今年的國慶節(jié)，更成了商家下半年拉動銷量的大戲，但商家們興奮之余也要理性操作：今年的國慶節(jié)是一年當(dāng)中唯一的七天長假，成為名符其實(shí)的黃金周；其次奧運(yùn)的結(jié)束，讓人們的熱情開始向歡慶轉(zhuǎn)移，放松，慶祝，旅游是關(guān)鍵詞，適合促銷；最后，國慶節(jié)結(jié)束，與下次的銷量高峰中間有兩個多月的空白期，因此，本次國慶節(jié)促銷活動策劃就要為產(chǎn)品下半年整體銷量做準(zhǔn)備。
國慶節(jié)的腳步越來越近，與此同時，商家們的國慶促銷活動也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著，而準(zhǔn)備一個什么樣的國慶促銷主題就成了商家們賺取節(jié)日眼球的最大秘密武器。國慶促銷主題該怎么選才能取得不一樣的效果呢？
整個國慶促銷活動，主題就是它的靈魂，沒有國慶促銷主題，全盤的促銷活動也只是死的，沒有靈氣的，促銷活動也就淪為簡單的交易行為，并不能引起客戶的興趣。而在促銷活動當(dāng)中，選擇一主題，圍繞國慶促銷主題進(jìn)行促銷活動，無形中就是給自己的產(chǎn)品銷售注于了一種思想，一種理念，一種象征，讓顧客得到一種精神享受，并在心理上產(chǎn)生共鳴，這就是促銷活動的引導(dǎo)作用，讓促銷變得合情合理，自然而成。
促銷活動主題可以從產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，再結(jié)合社會資源，時間背景等客觀環(huán)境，產(chǎn)生一種可以引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為的主題。就像此時的國慶節(jié)，要想國慶促銷主題可以與人爭奇斗艷，除了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，還要與國慶這個一個特定節(jié)日相結(jié)合，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者在情感上有共鳴產(chǎn)生，引導(dǎo)也水到渠成。
國慶節(jié)是一個國家重要的日子，它是一個獨(dú)立國家的標(biāo)志。國慶是一個全民同慶的節(jié)日，它承載了反映這個國家、民族的凝聚力的功能。每逢國慶日，各國都要舉行不同形式的慶祝活動，以加強(qiáng)本國人民的愛國意識，增強(qiáng)國家的凝聚力。
商家在進(jìn)行國慶促銷主題的選擇上就從產(chǎn)品自身以及國慶節(jié)本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一個貼近消費(fèi)者此時心境的國慶促銷主題，跟上消費(fèi)者的節(jié)拍，共鳴才會產(chǎn)生。
國慶節(jié)促銷活動策略
1、差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈，促銷的手段也大部分雷同，國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功，這促銷的點(diǎn)子就要花點(diǎn)心思，不一定要什么大手筆，用些巧勁，就可以取得意想不到的效果。
2、出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的'國慶節(jié)促銷活動策劃主題，才會賺得消費(fèi)者的注意力，而只有拉動消費(fèi)者的注意力才會有成交。
3、互動營銷增強(qiáng)品牌親和力。隨著時代的發(fā)展，消費(fèi)者的需求更傾向于個性化，如果可以讓消費(fèi)者體會到你給他的個性化消費(fèi)，國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。
4、文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景，將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合，來影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識，達(dá)到提升銷量的目的。
國慶促銷主題歷年方案
香港皇朝家私集團(tuán)北京專賣店推出以“國慶中秋同聚首，皇朝家私免費(fèi)有”為主題的優(yōu)惠活動，凡購物的消費(fèi)者均可參加抽獎活動。
溫州地區(qū)各東鵬專賣店推出“感恩中國”活動，活動期間顧客每天上午11時之前到該店購買建材，可以買到從1元起，到不高于平常價格5折的商品，而且凡當(dāng)場消費(fèi)滿10000元以上，可獲贈電熨斗、吸塵器、電飯煲、微波爐等禮品。
上海團(tuán)購網(wǎng)無錫站在國慶節(jié)推出“國慶大喜慶，團(tuán)購嘉年華”，打造一場史無前例的“綜合團(tuán)購會”。
數(shù)碼影像廠商奧林巴斯在國慶期間，針對E系統(tǒng)舉行“金秋‘禮’慶欣喜不停”多重促銷活動。
由于商家的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。活動策劃方案最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報(bào)，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
國慶促銷方案排版篇9
活動主題：
慶十一品牌建材十元一元大放送
活動時間：
__月__日——__月__日
活動主題：
慶十一品牌建材十元一元大放送
活動地點(diǎn)：
商場前廣場
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價。(時間：月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎力帆轎車開回家
凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：
一等獎：力帆三廂汽車一名
二等獎：洗衣機(jī)三名
三等獎：空調(diào)被五十名
紀(jì)念獎：雜物袋若干
備注：個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)
三、全市最低價承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
附：促銷活動告業(yè)主書
尊敬的各位商戶：
您好!__月__日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經(jīng)市場研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進(jìn)一步帶動商場人氣。現(xiàn)把國慶促銷活動的具體計(jì)劃公布給各地板商家，希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動及相關(guān)情況如下：
國慶促銷方案排版篇10
活動時間：201x年9月30日-10月7日
一、愛我中華，DIY國旗創(chuàng)意Show
活動時間：10月3日地點(diǎn)：四樓舞臺處報(bào)名方式：1樓服務(wù)臺報(bào)名或至四樓舞臺處掃描二維碼。
二、國慶7天樂天天刮大獎
微信關(guān)注財(cái)富春天微信公眾平臺，參加每天一次的微信刮獎，獎品多多、機(jī)會多多，國慶7天樂，天天都快樂!
時間：201x年10月1日-7日
方法：發(fā)送“刮刮卡”三個字到財(cái)富春天微信公眾平臺，即可收到刮刮卡鏈接，打開鏈接，輸入您的手機(jī)號參與刮獎!
一等獎：1名，300元財(cái)富購物卡1張;
二等獎：2名，100元財(cái)富購物卡1張;
三等獎：3名，50元財(cái)富購物卡1張;
紀(jì)念獎：蓮花紙抽1包。
三、營口銀行卡品味好生活
活動時間：即日起至12月31日，持營銀公務(wù)卡，單卡消費(fèi)金額滿200元，即可享受商品折上9折優(yōu)惠，單卡單日最高優(yōu)惠100元。數(shù)量有限，先到先得。
四、銀聯(lián)有禮暢刷實(shí)惠
活動期間，在財(cái)富春天消費(fèi)刷工商銀行，建設(shè)銀行“62”開頭的信用卡，單筆滿200元(含)即有一次隨機(jī)中獎的機(jī)會，獎100-1000元財(cái)富購物卡。
五、曬“全家福”贏財(cái)富購物卡
活動細(xì)則
1.請?jiān)谪?cái)富春天微信平臺上，上傳你的團(tuán)圓照，附上與照片的家庭及聯(lián)系電話，如：孫思涵家庭。
2.保證是原創(chuàng)照片。
3.你可以號召朋友對團(tuán)圓照進(jìn)行投票，活動結(jié)束后，我們將完全根據(jù)微友投票數(shù)，進(jìn)行獎勵;
4.將以您的報(bào)名時留下的聯(lián)系電話通知您是否獲獎，同時在財(cái)富春天微信平臺連續(xù)三天公布獲獎名單。
獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎1名，獎勵300元財(cái)富一卡通一張。
二等獎2名，每人獎勵100元財(cái)一卡通一張。
三等獎3名，每人獎勵50元財(cái)富一卡通一張。
四等獎10名，每人獎勵10元財(cái)富一卡通一張。
活動時間
征集時間：201x年9月25日—30日
投票時間：201x年10月2日—7日
中獎公布：201x年10月9日
領(lǐng)獎時間：201x年10月10日—15日。
國慶促銷方案排版篇11
活動時間：
9月28日(周五)10月7日(周日)
活動范圍：
x商場商城及八一店、x商場購物廣場
活動內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物x商場，盡享意外驚喜國慶購物不花錢
時間：20__年10月1日7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋l章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，x商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出x商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立x商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出x商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
國慶促銷方案排版篇12
一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
20__年__月__日——__月__日
三、活動目的
提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
四、國慶節(jié)餐廳的氣氛
1、餐臺在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。
2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
3、燈光餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
4、色調(diào)不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的`不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
5、布局餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。
五、國慶節(jié)餐廳的服務(wù)
促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特色培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。而國慶節(jié)餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節(jié)所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容，以活躍促銷氣氛。
六、國慶節(jié)餐廳的食品促銷
1、菜式國慶節(jié)餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的國慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。
2、制作讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
3、觀賞在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。
4、價格通過價格來吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
5、贈品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
國慶促銷方案排版篇13
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)
二、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，比如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的&39;心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它____，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它____的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!
國慶促銷方案排版篇14
一、活動造勢技能
1.1造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：
1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。
2.造勢地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點(diǎn)：群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動主題，增強(qiáng)造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”
活動中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動購買。
二、利益點(diǎn)設(shè)置技能
2.1利益點(diǎn)的設(shè)置原則
1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級城市，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點(diǎn)時所考慮的重要因素。
2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進(jìn)行充分有效的價值挖掘，就可以達(dá)到既吸引消費(fèi)者，又控制成本的目的。
3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式
1.通過POP、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。
我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等POP廣告所不能講清楚的活動利益點(diǎn)及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。
2.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。
實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動現(xiàn)場和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。
(1)利用手機(jī)賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點(diǎn)。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)活動利益點(diǎn)。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。
通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢為活動利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動利益點(diǎn)是造勢的目標(biāo)，并推動造勢的進(jìn)一步發(fā)展。
三、活動實(shí)施技能
3.1活動準(zhǔn)備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：
(1)我們處在一個什么樣的市場?
(2)這個市場的特點(diǎn)及競爭格局是怎樣的?
(3)強(qiáng)勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?
(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關(guān)系可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動目標(biāo)及主題。
(1)促銷活動的目標(biāo)一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當(dāng)然，一個促銷活動的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動性質(zhì)會有不同的側(cè)重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標(biāo)：
①完成多少銷量，這是一個量化指標(biāo);
②增加多少市場份額，這也是一個量化指標(biāo)。如某天(或時段)__產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場的X%;
③品牌形象的提升，這是一個抽象指標(biāo)。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。
(2)活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)保”等。
(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”。
這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2活動的執(zhí)行
1.戶外活動的布置。
一般說來，戶外活動的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息。
(3)保證活動所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。
2.售點(diǎn)的布置。
促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報(bào)。
海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時，應(yīng)會對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會，有助于最后達(dá)成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會。
4.活動執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。
(1)如何應(yīng)付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：
①活動利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動不了消費(fèi)者。
②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
③售點(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。
如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。
大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點(diǎn)不在同一處時，要充分利用活動利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費(fèi)獲取。
售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時，獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面：
①準(zhǔn)備好造勢改進(jìn)方案。
②準(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。
③時間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人。
④考慮不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。
3.3
促銷活動的績效評估應(yīng)從以下幾個方面去考慮：
1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現(xiàn)場咨詢量+活動購買量)/單頁發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進(jìn)意見。
4.人員是否到位，各項(xiàng)工作是否及時跟進(jìn)并完全落實(shí)。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費(fèi)用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內(nèi)容確定，總結(jié)活動存在的不足之處，提出活動的改進(jìn)措施也就水到渠成。
國慶促銷方案排版篇15
一、活動時間：
__年9月29日至__年10月5日，合計(jì)7天。
根據(jù)此安排，各門店需要重點(diǎn)做好以下工作：
1、DM單的發(fā)放工作。計(jì)劃DM單26號晚前下發(fā)至各個門店，各片區(qū)經(jīng)理需在25日完成所在片區(qū)各個門店的發(fā)放計(jì)劃，包括每日每人發(fā)放數(shù)量、發(fā)放地點(diǎn)及發(fā)放時間段等，并經(jīng)營運(yùn)部確認(rèn)審查無誤后交商品部存檔核查。DM單發(fā)放工作務(wù)必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成DM單30%的發(fā)放，剩余20%留至活動期間發(fā)放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進(jìn)行發(fā)放，用于臨時刺激銷售。
2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點(diǎn)前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早于該時間點(diǎn)陳列出來。28日下午20點(diǎn)開始進(jìn)行特價爆炸貼的陳列工作。此規(guī)定同樣適用于POP、海報(bào)的張貼和懸掛。POP、特價貼的具體內(nèi)容由營運(yùn)部規(guī)定并下發(fā)，海報(bào)由商品部制作完成后于__年9月27日前下發(fā)到門店。
3、檢查和處罰。國慶促銷負(fù)責(zé)人需對上述兩項(xiàng)工作的結(jié)果做好跟蹤抽查工作。片區(qū)經(jīng)理擁有責(zé)令整改、現(xiàn)場處罰當(dāng)事人和店長20元以內(nèi)的權(quán)限，并擁有上報(bào)國慶促銷總負(fù)責(zé)人給予符合公司獎罰規(guī)定的更重處罰。
本次處罰資金全部用于該區(qū)域優(yōu)秀門店的獎勵，獎勵由片區(qū)經(jīng)理和國慶促銷總負(fù)責(zé)人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，并將處罰和獎勵明細(xì)交商品部、財(cái)務(wù)部存檔備查。
二、活動主題
國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮(zhèn)游
凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時現(xiàn)場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮(zhèn)兩日游；驚喜獎：牌春秋被一套。
1、抽獎券使用
A、抽獎券在使用前須由店長進(jìn)行簽字方為有效；
B、此獎為復(fù)獎，即可與其他優(yōu)惠重疊，無論其是否已經(jīng)享受特價或買贈、打折等優(yōu)惠，均享受此優(yōu)惠；
C、當(dāng)顧客單張小票購買金額達(dá)到68元時，即送抽獎券一張；達(dá)到136元時，即送抽獎券為2張，依次類推；未經(jīng)事先請示區(qū)域經(jīng)理，并由店長先行簽字、事后區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)，不得多張小票累計(jì)，且多張小票的間隔時間不得長于5分鐘；
D、抽獎券在發(fā)放時，須在《抽獎券發(fā)放登記表》中登記“購物小票號”、“購物金額”、“抽獎券張數(shù)”“抽獎券號碼”、“顧客簽名”“顧客聯(lián)系方式”等，樣表由商品部制作，并發(fā)送電子版到營運(yùn)部，由其下發(fā)到各門店；
E、抽獎券的'發(fā)放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協(xié)助收銀人員完成登記工作。
F、收銀人員在發(fā)放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點(diǎn)到自己片區(qū)對應(yīng)門店抽獎，去了都有獎。
G、每日營業(yè)時間結(jié)束時，各店長須將當(dāng)日抽獎券贈送匯總情況以電子版形式上報(bào)營運(yùn)部指定人員，營運(yùn)部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送匯總表交商品部備案。
H、整個活動結(jié)束后，原始《抽獎券發(fā)放登記表》在10月8日前匯總至營運(yùn)部審查合格后，交商品部、財(cái)務(wù)部存檔抽查。
2、抽獎現(xiàn)場
A、營運(yùn)部在10月1日下班前預(yù)估確定各抽獎地點(diǎn)抽獎獎品數(shù)量，交倉儲部進(jìn)行配送，并對抽獎現(xiàn)場布置方案進(jìn)行宣講，確保抽獎門店明白知了；倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關(guān)工作進(jìn)展情況。
B、國慶促銷負(fù)責(zé)人須結(jié)合營運(yùn)部1日下發(fā)的現(xiàn)場布置方案協(xié)助門店對抽獎現(xiàn)場的布置并對抽獎現(xiàn)場組織拍照、錄像等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關(guān)資料在活動結(jié)束后三日內(nèi)交商品部備查。
C、抽獎結(jié)束后，店長將抽獎物品數(shù)量及剩余數(shù)量報(bào)營運(yùn)部，營運(yùn)部匯總核實(shí)后交商品部備案并在下一個配送周期安排退倉處理。
D、抽獎地點(diǎn)：薈佳（地點(diǎn)：__市虎山街道東岳路虎山公園對面）、太平（地點(diǎn)：__縣龍洲街道清廉路2號）、陽光店（地點(diǎn)：__縣龍洲街道陽光小區(qū)路口）、百分百店（地點(diǎn)：x區(qū)振興中路68號）、香溢店（地點(diǎn)：__市下街人民醫(yī)院對面）逸德店（地點(diǎn)：__市柯城區(qū)荷花東路東區(qū)大排檔南路口）、巨化店（地點(diǎn)：巨化九號橋農(nóng)貿(mào)市場3-8號）友善店（地點(diǎn)：__縣天馬鎮(zhèn)柚香路友好超市旁）、仁愛店店（地點(diǎn)：__縣城關(guān)鎮(zhèn)芹北路20號118、119）
E、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認(rèn)有效后方能投入；
F、抽獎人由主持人隨機(jī)在抽獎人中進(jìn)行確定，并當(dāng)場宣布。
三、活動內(nèi)容
1、與國同歲，為您慶生
活動期間，凡在1949年9月29日——10月5日期間出生的顧客（以身份證為準(zhǔn)），持本人身份證原件及復(fù)印件均可在百年老字號——__藥店領(lǐng)取價值388元神秘禮物一份，領(lǐng)取時間限活動期間，須同時持會員卡或當(dāng)場辦理會員卡。
A、神秘禮物為安特衛(wèi)足浴盆或安特衛(wèi)手腕式血壓計(jì)二選一，禮品發(fā)放時，須留存顧客身份證復(fù)印件并和顧客合影留念，并將照片發(fā)營運(yùn)確定的微信群內(nèi)展示，在《神秘禮物登記表》中需要登記“顧客姓名”、“身份證號”、“聯(lián)系電話”“顧客簽名”。樣表由商品部制作，并發(fā)送電子版到營運(yùn)部，由其下發(fā)到各門店；
B、神秘禮物的發(fā)放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內(nèi)其他員工可代為執(zhí)行。
C、神秘禮物不得重復(fù)發(fā)放領(lǐng)用，如有重復(fù)領(lǐng)用，同一人領(lǐng)取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。
D、門店店長每日將《神秘禮物登記表》電子版上交至營運(yùn)部匯總審核后，通過指定微信群下發(fā)所有門店。
E、活動結(jié)束后，門店店長將《神秘禮物登記表》紙質(zhì)原件上交營運(yùn)部匯總審核后，交商品部、財(cái)務(wù)部備案核查。
2、滿額送，好禮多多
活動期間，凡購買金額達(dá)到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計(jì)，單張小票可分拆享受贈禮。
購滿38元（會員滿35元）送200抽紙1包或武義肥皂1塊
購滿98元（會員滿88元）送佳潔士180g牙膏1支或200抽__8包抽紙1提
購滿178元（會員滿158元）送不粘鍋一個或電茶壺1個
購滿298元（會員滿268）送春秋被1床或抱枕1對
購滿518元（會員滿468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶
A、片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)并監(jiān)督門店設(shè)立贈品區(qū)，并做好推頭、爆炸卡等前期工作。（贈品區(qū)建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方）
B、各門店需對所有贈品標(biāo)明滿贈金額（并寫明特價和打折商品不參加買贈）
C、系統(tǒng)設(shè)置為滿會員價金額后臺跟單（跟單指收銀付款操作完成后后臺自動跳出的贈品），對非會員顧客店長和收銀員需嚴(yán)格按執(zhí)行單上非會員價格跟單，并提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財(cái)務(wù)部對非會員買贈單據(jù)進(jìn)行每單檢查，如發(fā)現(xiàn)非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。
3、大“剪”價
以下特價商品，須持該商品的特價圖標(biāo)享受。特價商品為：
04871葡萄糖酸鈣12支哈藥三精特價13
04881葡萄糖酸鋅12支哈藥三精特價13.8元
00077暈車貼4貼海南寶元堂特價10.8元
00805珍菊降壓片（乙）48片上海雷允上特價7.8元
01302氨咖黃敏膠囊（速效傷風(fēng)膠囊）12S浙江迪耳特價0.4元
02503復(fù)方丹參片（甲）60s云南白藥特價3.8元
01397阿奇霉素分散片（齊邁星）（乙）0.25g×6s浙江亞太特價4.0元
02558復(fù)方降壓片（復(fù)方利血平片）（甲）100s杭州民生特價2元
02837小兒感冒顆粒(感感樂)6gx6包杭州前進(jìn)特價5.6元
02872格列吡嗪片（美吡達(dá)）(乙)5mgx30s海南贊邦特價9.5元
03092護(hù)肝片(乙)100s黑龍江葵花特價11.8元
03168紅霉素軟膏(甲)10g安徽新和成特價0.6元
03187黃芪生脈飲（無糖）易拉新光10ml×10浙江新光特價13.8元
03822開塞露(甲)20ml__20安徽新和成特價0.4元
11106氯霉素滴眼液8ml四川美大康華康特價0.7元
05719麝香保心丸(甲)22.5mg__42s上海和黃特價13.8元
02453快克10S浙江亞峰制藥有限公司特價6.8元
06183同仁烏雞白鳳丸(甲)9gx10s北京同仁堂特價7.8元
06627消渴丸(甲)30g:120丸廣州中一特價11.8元
07691血塞通片25mg__20s云南特安吶特價5.8元
03227小兒氨酚黃那敏顆粒（護(hù)彤）0.2g__12包哈爾濱特價4.8元
10636婦科千金片108s株洲千金特價14.8元
10921頭孢拉定膠囊0.25g__24s寧波大紅鷹特價5.0元
02556復(fù)方降壓片(北京O號)（甲）10s北京雙鶴特價4.8元
01750酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（甲）25mgx20s阿斯利康特價5.0元
01353阿莫西林膠囊(甲)250mg×24s回音必集團(tuán)特價2.5元
A、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，并說明需消費(fèi)者剪下DM單特價圖標(biāo)到門店購物，每張圖標(biāo)只能購買一盒，各門店憑收銀小票（第一張小票，重打印小票無效）及DM單圖片（訂書釘釘一起）活動結(jié)束后上交營運(yùn)部復(fù)核，并于__年10月10日前交商品部、財(cái)務(wù)部抽查抽查比例不低于10%。
B、收銀員活動期間打折權(quán)限為6.5折，收銀員需嚴(yán)格按照執(zhí)行單上的特價金額進(jìn)行特價打折，如發(fā)現(xiàn)低于活動特價銷售一經(jīng)核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。
C、如發(fā)現(xiàn)活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔(dān)差價，國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人承擔(dān)50%差價（國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報(bào)解決可以免除處罰），公司員工舉報(bào)經(jīng)查屬實(shí)獎勵其五倍差額。
4、特價器械特別贈
活動期間，所有家用醫(yī)療器械8折酬賓，安特衛(wèi)系列3折起。部分商品折后信息如下：
1、09284電子血壓計(jì)HEM-4030歐姆龍190元
2、15531血糖儀安穩(wěn)免調(diào)碼三諾生物120元
3、16053腋下拐杖九美鋁合金A型揚(yáng)州九美30元
4、10080手腕式數(shù)字電子血壓計(jì)BPCBOA-2F深圳市康貝199元
5、10081上臂式數(shù)字電子血壓計(jì)BP200A深圳市康貝249元
6、10099多功能足浴按摩器AT-009北京輕松伴侶199元
A、片區(qū)經(jīng)理需要指導(dǎo)并監(jiān)督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、POP海報(bào)等工作。
B、各門店收銀員打折權(quán)限為65折，但醫(yī)療器械（除安特衛(wèi)外）最低折扣力度為8折。
C、安特衛(wèi)系列所有品種均設(shè)為活動價，門店不需重復(fù)打折。
D、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔(dān)差價，國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人各承擔(dān)50%差價（國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報(bào)解決可以免除處罰），公司員工舉報(bào)經(jīng)查屬實(shí)獎勵其五倍差額。
5、營養(yǎng)保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，參茸、花茶、藥食同源湯料再購3折（限會員，非會員再購6折；不同價商品，價高者原價，價低者折扣；當(dāng)場辦會員，立享會員折扣；）
1、06894西洋參片東北10g3折4.5元
2、14809智靈牌冬蟲夏草膠囊禮盒0.37g__12丸__8板山東智靈3折68.4元
3、15252枸杞子100g安徽盛海堂3折7.6元
4、15280野菊花80g安徽盛海堂3折5.6元
5、10470大晟牌鐵皮石斛洋參膠囊0.3g__12粒__6板浙江省磐安3折64.8元
6、10155朝鮮紅參人30支14g朝鮮3折42.6元
7、04453麥金利乳清蛋白質(zhì)粉300g深圳市麥金利3折58.8元
8、16335鈣鎂片（麥金利）100s深圳市麥金利3折38.4元
9、14597康百力深海魚油膠囊1500mg__100s美國凱普泰克3折44.4元
10、14593康百力磷脂膠囊1200mg__100s美國凱普泰克3折后44.4元
A、片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)協(xié)助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、DM單品種參茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計(jì)算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進(jìn)行打折，打折后留第一張小票（重打印小票無效）店長簽字確認(rèn)并在每日活動結(jié)束以布谷鳥形式匯總報(bào)營運(yùn)部、商品部。
B、各門店收銀小票在10月10日前上交營運(yùn)部復(fù)核完成后交商品部、財(cái)務(wù)部抽查，商品部、財(cái)務(wù)部抽查比例不低于10%（收銀小票必須是第一張小票上交）重打印收銀小票上交無效。
C、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔(dān)差價，國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人承擔(dān)50%差價（國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報(bào)解決可以免除處罰），公司員工舉報(bào)經(jīng)查屬實(shí)獎勵其五倍差額。
6、廠家特惠直通車
1、湯臣倍健買大蛋+29.8元送小蛋活動，凡購買湯臣倍健蛋白質(zhì)粉一罐加29.8元即可獲得150g蛋白質(zhì)粉一罐。湯臣倍健活動已經(jīng)開始門店按照原來執(zhí)行即可。
2、購廣州白云山（11755口炎清顆粒）送180g洗衣粉1袋
3、15034九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒買1碗送不銹鋼碗1個，買04280九芝堂六味地黃丸（小蜜丸）5盒送不銹鋼碗1個；
4、05245奇正消痛貼買5貼送竹炭毛巾1條
5、惠氏金76鈣爾奇、15052善存片買一瓶送香皂1塊；
6、01340奧美拉唑腸溶膠囊（金奧康）買一盒送餐巾紙一包。
7、15322香丹清買1盒送精美天堂雨傘1把。8、02390東阿阿膠買250g送熬膠輔料1包、熬膠碗1個。
9、08198（21金維他）買5瓶送1瓶。
10、09743復(fù)方碳酸鈣泡騰顆粒（蓋笛欣）買一盒送1支電子體溫計(jì)一個。
11、三九系列品種滿30元送棉簽1包，滿50元送180g洗衣粉1包。
A、片區(qū)經(jīng)理和國慶片區(qū)負(fù)責(zé)人需對以上有活動廠家品種指導(dǎo)并監(jiān)督門店做好爆炸卡、陳列等相關(guān)工作。
B、以上所有廠家贈品均設(shè)置為一分錢，由門店自行跟單。財(cái)務(wù)部、商品部負(fù)責(zé)抽查小票流水，如發(fā)現(xiàn)贈品單獨(dú)出單，每單對出單責(zé)任人處以200元處罰，如出現(xiàn)特殊情況（活動期間2次內(nèi)）需店長簽字并交國慶促銷片區(qū)負(fù)責(zé)人簽字上交，單店超過兩次將對出單責(zé)任人和店長每人處以100元處罰。
五、其他事項(xiàng)
1、提成和獎金發(fā)放：因本次活動的銷售在一定程度上是由于公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務(wù)，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務(wù)完成情況同比例發(fā)放。
2、本次活動總責(zé)任人為龍，各片區(qū)負(fù)責(zé)人由其自行安排，主要是全權(quán)負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場工作持續(xù)的監(jiān)督檢查，促銷政策的宣講、抽查、協(xié)調(diào)促銷期間的調(diào)貨、POP海報(bào)、爆炸卡、堆頭、陳列、活動現(xiàn)場氛圍建造（如氣球拱門）等所有事宜，
3、鑒于此次促銷活動信息系統(tǒng)權(quán)限下放較大，為保證資金安全，特設(shè)立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負(fù)責(zé)人為潘，具體人員由潘自行安排，人員以2-3人為宜，其職責(zé)主要是負(fù)責(zé)所屬區(qū)域促銷活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和輔導(dǎo)，但不干涉各片區(qū)和門店的具體工作，其檢查的依據(jù)主要是本執(zhí)行手冊。
4、各片區(qū)負(fù)責(zé)人和檢查組人員于__年9月26日交尚鋒備查，本次活動進(jìn)行中遇到的問題，由尚鋒進(jìn)行最后協(xié)調(diào)。
5、獎勵政策：活動結(jié)束后對完成任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人給予300元的現(xiàn)金獎勵，并對國慶活動完成率第一名片區(qū)額外獎勵各300元。
6、獎罰規(guī)定：
A、國慶促銷各負(fù)責(zé)人對門店需做到監(jiān)督指導(dǎo)工作，對門店的陳列、POP海報(bào)、店員的銷售積極性等有處罰權(quán)力（處罰金額為10—50元/次）；
B、國慶促銷各負(fù)責(zé)人對門店表現(xiàn)好的情況或現(xiàn)象（如堆頭精美吸引人、門店門口氛圍優(yōu)異等）可以拍照并且在活動結(jié)束后上報(bào)給行政部，行政部10月7日選出5張最優(yōu)門店風(fēng)景并對門店予以50元獎勵；
C、營運(yùn)需在27日下班前將音樂下發(fā)至門店，28日門店要進(jìn)行試播放并調(diào)試到位，活動期間門店需播放營運(yùn)下發(fā)的活動音樂，國慶促銷負(fù)責(zé)人抽查一次未放處罰20元，以后每次翻倍處罰。
D、所有一線銷售人員不允許與顧客發(fā)生爭吵，國慶促銷負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)一次當(dāng)事人處罰100元，店長處罰100元。
E、活動期間顧客對活動期間銷售問題投訴/次對投訴當(dāng)事人50元處罰，對投訴問題解決不到位的，給予該店店長和國慶片區(qū)負(fù)責(zé)人每人每次50元處罰。
7、活動期間不得請假，店長休息日活動結(jié)束后安排調(diào)休。