樓盤銷售方案范文模板

對于房地產(chǎn)的概念，應該從兩個方面來理解:房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質形態(tài)，同時也是一項法律權利。下面小編為大家收集整理了“樓盤銷售方案”，歡迎閱讀與借鑒!

樓盤銷售方案1

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態(tài)

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“__商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處__廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

樓盤銷售方案2

一、銷售前的準備工作

1、商場劃分及原則

①以墻、柱為基準，以主通道為人流導向，合理設置通道走向與寬度，保持商場的通暢與美化商場整體布局;

② 與銷售價格綜合考慮，合理設置鋪位總值，利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶，鋪位總值要小;

③除一層臨街鋪位外，其余二層鋪位應為全開放式設計，滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;

④依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;

⑤依據(jù)主力客戶需求較小鋪位的市場特征，主力鋪位以小開間為主，除一層臨街鋪外，主力旗艦店的商鋪之銷售建筑面積控制在25～50平方米區(qū)間，售價控制在15～45萬之間。這樣可降低銷售風險，提高銷售速度;

⑥力爭使所有走道兩側均為賣區(qū)鋪位，避免產(chǎn)生冷通道，保持連續(xù);

>⑦ 獨立商鋪(自營商戶購買)分割要充分兼顧銷售與經(jīng)營的關系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

2、 市場銷售單位劃分，編制《_廣場各棟號市場規(guī)劃圖》

3、編制市場銷售單位實用面積、建筑面積一覽表

二、銷售價格策略原則：

一)、銷售定價原則

1. 通過詳盡的周邊市場調研及商戶追訪，確定產(chǎn)品的日租金以0.5-1元/平米/天為基準，不同樓層進行合理比例調整 表一:_廣場A棟、B棟、C棟銷售基價表衡的目的;

2. 通過返租方式，使各層商鋪在推市階段的節(jié)點銷售中，最大化的吸納商戶、投資者及終端消費群體，同期制造促銷賣點，使之成為市場商鋪旺銷熱點;

3. 確保項目具有區(qū)域價格競爭力和特色賣點，與市場上同類型產(chǎn)品相比更具有較強的性價比;

二 )、 基本目標均價

為了回避風險，可選用如下方式：開始采用一個保險的售價，商鋪銷售方式如果為返租的話，為了補償返祖給投資者的損失，可把商鋪的價格上浮30-50%，甚至100%，如表一這個價格適用在前期認購登記,視市場反應再做調整。在籌備期和前期認購登記期，宣稱均價為_ /平方米，看市場反應決定正式內部認購售價。 定價說明：

1. 位差：根據(jù)鋪位所占主次通道的流向面多少，及人流抵達的易達性，各層“金角銀邊”的鋪位會在該層基價基礎上乘以1.0至2.0的系數(shù)。

2. 其它因素差異：因建筑結構影響(如柱子等)，或因鋪位分割造成死角，則該類鋪位應適當調低價位;因鋪位面積較大，購鋪者對總價敏感度較強，應相應減少大面積鋪位銷售單價。

三)、各期價格提升策略：

1、“小幅多次 小步快跑”是價格提升策略的基本原則。

預計銷售全程至少提價3次以上。首先執(zhí)行認購登記價格，正式內部認購時提一次價，幅度可稍大，正式內部認購后，在廣告策略和各種營銷手段的支持下，視市場反映的熱烈度即時決定是否提價，不管如何，應至少提價2次，以最大限度的營造熱銷現(xiàn)象。至于提價的幅度可根據(jù)銷售中所體現(xiàn)出來的消費者能接受的幅度極限來確定，提價最終以促進銷售為目的，任何提價都不能阻礙銷售。提價的形式有兩種，一是通過折扣提價，二是直接提高表價。本項目銷售過程中建議以折扣提價為主，提高表價為輔的提價方式。

2、 分期間的價格策略：

內部認購與正式開盤后價格要有明顯區(qū)別，以便形成良好的口碑;

3、 公開銷售價格策略原則：

售價表不公開發(fā)放傳銷方式銷售給老業(yè)主價格優(yōu)惠 公開認購前期我們采取低價位入市的策略，不論何種付款方式。在此期間內認購的客戶將享有折扣點的優(yōu)惠。

公開發(fā)售后期

我們采取低價位回升入市的策略，把物業(yè)的入市最低價調整，我們可以選一些朝向樓層相對較差的鋪位進行炒作制造低價位入市(制造假象)，一般來說，相鄰物業(yè)間的價格在幾百元錢/平方米的差價不怎么吸引人，但如果相鄰物業(yè)相差在4-5千元/平方米以上，則就可以明顯讓感覺到真正的優(yōu)惠。

采用“低開高走”遞增策略，給物業(yè)足夠的升值空間;

三、銷售方式

一)、自主經(jīng)營式(略)

二)、以租代售式

“以租代售”就是將商鋪進行出租，并與投資經(jīng)營者簽訂一個合同，在合同期內買所租的商鋪，即以租賃時的價格(可提高價格)賣給投資者。投資者在經(jīng)營期間所交的租金，可以抵沖部分購房款，待付清所有房款后，即可獲得該商鋪的產(chǎn)權;如果投資經(jīng)營者在合同期限內不購買該商鋪，則作退租處理，先期交納的租金可以作為房產(chǎn)公司收取的房租

首付20%房款，連續(xù)8年每年年初按房款的10%交納租金，8年租金交納后該商鋪產(chǎn)權即歸租賃經(jīng)營者所有(以交房日作為每年年初付款日，客戶提前付清房款可即時辦理產(chǎn)權證)。

三年后客戶若不想再購買該商鋪，已經(jīng)支付的房款扣除前三年的租金，余款全額返還(每年租金為房款總價的10%) 三)、原值回購式

主要是針對主力商家，對商鋪先實行購買，在簽定購買合同、明確回購年限并按相應比例繳拿房款后，自主經(jīng)營，在回購年限到期時，若商家愿意購買，則補足房款后辦理產(chǎn)權手續(xù)。若商家不愿意購買，則由公司按原值回購，回購年限內，商家免費經(jīng)營

四)售后返租式

售后返租(售后包租、售后回租、售后承租)是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用在一定期限內承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的方式銷售商品房的行為。 即將所售商品房出售給投資者，只出售產(chǎn)權，由 公司統(tǒng)一與業(yè)主簽訂返租協(xié)議，交由專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營，采用固定回報形式向業(yè)主支付租金。購買返租商鋪之業(yè)主同時簽訂買賣合同與《返租協(xié)議》。并以承租期間的租金沖抵部分售價款或償付一定租金回報的一種投資方式。

1、 返租的資金預算及可行性論證

對于返租的方案，當然在操作手法上會有些難度，但結合我司的情況，其操作應當說是非常可行的。下面我們以一組數(shù)據(jù)來說明：

(1) 例：一層一個建筑面積為30平方米的鋪位，單價5000元/㎡.公司提供5成10年按揭和最高5年返租， A:客戶的投資分析如下：

鋪位總價：15萬 首 期：7.5萬 貸 款：7.5萬 月 供：851元 年 供:851_12=10212元 如果公司提供8%的投資回報率(返租率)：

客戶年投資回報率：15_8%=1.2萬元 5年的投資回報：1.2_5=6萬元 公司提供五年返租回報一次性從首期款中扣除,6 =1.5萬元,相當于首期1成,即可獲得一個15萬元的商鋪產(chǎn)權。

今后五年之內，客戶需每月向銀行交納851元(10年共計交納851_12_10=10.212萬元)，五年之后則根據(jù)自己的意愿，可自營也可對外出租，按目前同類商場的租金狀況，本項目的租金可望在開業(yè)后三年之內達到如下平均水準：

負一層：20元/平米_月

第一層 內部：35元/平米_月 臨街:60元/㎡ 第二層：20元/平米_月

如客戶選擇對外出租，后5年則可獲得租金35_30_12_5=63000元的租金。 商鋪未來的增值)的收益可延續(xù)40年(總計504000元，按使用權50年計算)，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強的。

B:公司收益計算, 1) 2) 3) 回籠資金利用率按年貸款利息計算:9_(1+7.5%)5=12.92萬元 4) 5年的總收入:12.92+2.88=15.8萬元

實際上將資金用于開發(fā)其它項目的利潤大大超過此數(shù),高于此數(shù)的五年租金償還返租款的方式計算，則返租率可達到9%,從此來看，公司提供8%的5年返租方案是相當可行的.

(2)確定公司提供8%租金回報的理由：

8%的租金回報是一個比較數(shù)，這個數(shù)比銀行利率略高一點，客戶能接受。如果低于8%的回報，客戶投資者就會感覺到明顯的不劃算，而不會有購買欲望。如果高于8%對銷售當然有好處，但對公司的利潤會受到損失。 8%的租金回報，公司的補貼較少，同時如果一樓銷售效果好，能促進和提高二層、負一層的市場售價，其附加值將遠遠超過公司的補償部分。 2、售后返租方案

通過上述論證,我們可以采取如下售后返租方案;

五年返租對客戶來講有較強的吸引力，可以降低投資總額。五年返租對公司來講，可以在前五年賺回來。我們在銷售時直接在售房款總額中減去五年租金(總款的40%),但與客戶簽定補充協(xié)議，前五年經(jīng)營權歸我們。 ⑴對客戶

從資金壓力、合理避稅、回報上更具吸引力。

①五年的租金一次性返還，直接降低了客戶的資金壓力。 ②五年的租金一次性返還，可以合理的避稅。

五年的租金扣減了房款，辦產(chǎn)權證契稅降低了金額：40%_4%=1.6% 五年租金的租賃稅可以避免，金額為：40%_17%=6.8% 總計可以避稅：1.6%+6.8%=8.4%

相當于客戶前五年收回了40%+8.4%=48.4% ③客戶回報率高出8%為13.3% ⑵對開發(fā)商

1、開發(fā)商只需賺回5年8%的收益和少收回的40%房款資金利率40%_6%÷2=1.2%，實際負擔為9.2%，相對風險較低。 2、可以很快的回收60%的資金。 3、降低前5年定時返租的資金壓力。 B、十年返租

十年返租對客戶來講有更強的吸引力，可以降低投資總額。十年返租對公司來講，可以在前十年賺回來。 我們在銷售時直接在售房款總額中減去十年租金(總款的80%),但與客戶簽定補充協(xié)議，前十年經(jīng)營權歸我們。 ⑴對客戶

從資金壓力、合理避稅、回報上更具吸引力。

①、十年的租金兩次(每5年一次)返還，直接降低了客戶的資金壓力。 ②、十年的租金兩次(每5年一次)返還，可以合理的避稅。 十年的租金扣減了房款，辦產(chǎn)權證契稅降低了金額：80%_4%=3.2% 十年租金的租賃稅可以避免，金額為：80%_17%=13.6% 總計可以避稅：3.2%+13.6%=16.8% 相當于客戶前十年收回了80%+16.8%=86.8% ③、客戶十年后回報率高達53.4%

④、購買50萬的商位按揭只有7.5萬元，大大的降低了投資門坎。

⑵對開發(fā)商

①、開發(fā)商只承擔5年8%的收益和少收回40%出國留學網(wǎng)房款的五年的平均貸款資金利率40%_6%÷2=1.2%(6%÷2為五年的貸款平均率，因為我們在不停的回收資金。) 實際負擔為9.2%，相對風險較低。

②、可以很快的回收30%的資金。

③、降低前十年的經(jīng)營風險和前十年定時返租的資金壓力。

④、增加了成交率。

C、操作要點：

1、以3萬的價格為總房款計算：實付房款=總房款_60%_優(yōu)惠比例。

2、合同上簽定房款總額為可為實付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導按實付房款計價(可合理避稅)。

3、對五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%，按揭不優(yōu)惠。

4、對老客戶增加1%的優(yōu)惠。

D、分區(qū)域配合方案操作

根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點和租金利潤特點。可以把分段銷售、五年返租、十年返租，配合使用。

經(jīng)營權銷售。

在C2棟位置好的區(qū)域劃出部份面積進行經(jīng)營權銷售。只銷售10年的經(jīng)營權，以每平米 4200元的價格銷售。相當于35元/㎡·月，十年租金一次性交清租金10年不變。計算方法： 以100平米為例： 10年經(jīng)營權銷售金額為：35_50_12_10=21萬元

客戶回報率：30_8%÷12=20%

特點：

1、展示了_廣場商業(yè)鋪面的升值空間。

2、通過銷售控制，達到少數(shù)區(qū)域銷售，不會造成大量未售資產(chǎn)。

3、20%的年回報率更具有吸引力。

4、對黃金區(qū)域本身有很大的升值空間，公司可以獲得更多的利益。 經(jīng)營管理思路

(1) 從速組建專業(yè)商場經(jīng)營管理公司對未來的商場進行管理，從發(fā)展趨勢看，投資者越來越看重商場的經(jīng)營管理，而商場本身能經(jīng)營好才是物業(yè)競爭的根本。因此，具有長遠眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實行風險共擔、利益共享，而不是一賣了之。

(2) 從增加商場附加值的角度出發(fā)，建立商場經(jīng)營者、管理者的高級會員俱樂部(商會)，使商家在本商場內有一個聚會和交流生意的常設地址，令商場業(yè)主享受到超于其他商場的優(yōu)惠條件。

(3) 利用上述兩點建立起來的優(yōu)勢，安排各種社會活動，樹立商場品牌形象。

樓盤銷售方案3

一、時間：五一

二、地點：

______售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

_電視臺、_日報、_新聞臺等。

六、 預定目標：

對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)______的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業(yè)社會公關，樹立_地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在______售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內容：

1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著______美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由_市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20_年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。于 月 日向與會領導發(fā)出請柬。

2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向_氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理_x致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《_日報》第x版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

_電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由_電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《_日報》27、28、30日整版 __x元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 __元

3.電臺廣告宣傳 __元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 _x元

5、禮儀公司各項費用 __元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道) __元

7.鮮花盆景租賃 __元

共計 ___元

樓盤銷售方案4

時間：20_-05——4-08

地點：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、 前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、 搖號現(xiàn)場布置

1、 搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2、 地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)

3、 軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、 活動進程(4月5日)

1、 下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)

2、 14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、 搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4、 搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、 現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、 公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、 獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

四、 搖號辦法

五、活動經(jīng)費預算

樓盤銷售方案5

對外傳達__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大__房產(chǎn)的'社會知名度和美譽度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“__第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：20__年11月28日(暫預定)

三、活動地點：__房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司

六、活動方案

(一) 前期準備

1、 到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、 購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作)。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、 請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。(請貴公司確認、確定。)

5、 其他準備工作