促銷活動(dòng)推廣方案范文模板
所謂促銷，等于通過(guò)一種手腕或方式來(lái)增進(jìn)和晉升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來(lái)，消費(fèi)者緊張過(guò)節(jié)，有較充分的時(shí)光來(lái)化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，蒙受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不勝利的促銷活動(dòng)會(huì)招致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>
一、明白化妝品專營(yíng)店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：
專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦，春節(jié)），氣象嚴(yán)寒而枯燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營(yíng)店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，增強(qiáng)專營(yíng)店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。
二、確定合適的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：
分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)錢帶、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛(ài)好的促銷模式、贈(zèng)品形成。
我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、潤(rùn)澤津潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的愛(ài)好方向來(lái)確定贈(zèng)種類類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的促銷活動(dòng)包含有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的長(zhǎng)處，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。
戶外促銷運(yùn)動(dòng)
戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的.消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。
店內(nèi)促銷活動(dòng)
化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)；專營(yíng)店通常長(zhǎng)短開(kāi)放式狀況，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷活動(dòng)
在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場(chǎng)合進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必需要提升客單量能力增長(zhǎng)銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣傳工作，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用。
3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同，普通來(lái)說(shuō)為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種情勢(shì)把顧客帶進(jìn)店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
特價(jià)
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品懂得不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對(duì)自己熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以敏捷集合人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
買贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購(gòu)
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)期間段的節(jié)制可以把持客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用，消費(fèi)者在春季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，對(duì)癥下藥，才能真正有用果。
三、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善；或是因?yàn)閹?kù)存過(guò)多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作部署：在促銷活動(dòng)開(kāi)端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動(dòng)聽(tīng)員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位，支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的后果。
四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行：
1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣
后期宣傳推廣：促銷單頁(yè)的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來(lái)介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝潢品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕白叟貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，應(yīng)用抽象展架（至多保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才干有氛圍），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè)，快節(jié)拍的，喜樂(lè)的音樂(lè)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的起源來(lái)自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激起興致促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活，并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語(yǔ)，通過(guò)間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交，便于招待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上）進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間，尋覓機(jī)遇銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開(kāi)專營(yíng)店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有用果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)確定成功。
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇2
中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日起。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤(pán)”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。
一、活動(dòng)主題
__超市中秋月餅文化美食節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
2--年9月x日-x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
舉辦__超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動(dòng)1：“__最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選與__晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“__”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“__”和“__”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過(guò)__晚報(bào)、__網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元月餅禮券，二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。
活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在____晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。
活動(dòng)3：“__”與__電視臺(tái)合作，舉辦“__“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。
活動(dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“__”、“__”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。
活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。
活動(dòng)6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿x元、x元、x元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)
四、場(chǎng)地布置
在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。
五、活動(dòng)執(zhí)行
采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。
六、費(fèi)用預(yù)算
免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇3
某店超市營(yíng)業(yè)面積5000平方米，是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口一萬(wàn)五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。
活動(dòng)目的：某超市因近期以來(lái)處于銷售業(yè)績(jī)下滑的狀態(tài)，員工工作士氣大減。通過(guò)本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷的特性，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情。
中心主題：“非常3+1，驚喜等著你!”
二、促銷地點(diǎn)：某超市活動(dòng)展區(qū)
三、活動(dòng)內(nèi)容
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)
蘋(píng)果20140枚，費(fèi)用大約6000元。
親情卡片20140枚，費(fèi)用6000元
主題：幸運(yùn)25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元。
主題：激情狂歡夜
(1)吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)
(2)喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)
(3)玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)
(四)12月30日
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從24日—26日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)
四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
從24日—30日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外，某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià)，從而改變某店長(zhǎng)期以來(lái)跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向，從而通過(guò)持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。
五、媒體支持
1、pop海報(bào)1000張
2、dm海報(bào)2萬(wàn)份
3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬(wàn)份
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇4
一、前奏
國(guó)慶節(jié)促銷是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶促銷方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加__超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題
喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)
三、活動(dòng)目的
1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。
2、借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額。
3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深__廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對(duì)象
顧客、供應(yīng)商、員工
五、活動(dòng)廣告語(yǔ)
1）喜迎國(guó)慶歡度佳節(jié)。
2）月圓中秋情系__。
3）舉國(guó)同慶佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
4）重陽(yáng)佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情！
5）每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。
6）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年！
7）愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親。
8）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
六、活動(dòng)布置與宣傳
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置
1、場(chǎng)外
1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息。
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只。（主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）
2、場(chǎng)內(nèi)
1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。
4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境。
6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。
（二）活動(dòng)宣傳
略
七、活動(dòng)內(nèi)容
為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
（一）“歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”
送金星
活動(dòng)時(shí)間：20__年9月15日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。
（二）買99元送30元現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在__購(gòu)買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。
（三）黃金周
旅游商品大展銷
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。
（四）九州同慶國(guó)慶日
活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。
八、費(fèi)用預(yù)算
略
九、活動(dòng)操作
1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：__。
2）組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。
3）相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇5
一、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷也是常用的促銷手段之一，通常贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果，比如：滿___元送__。
例如：淘寶網(wǎng)購(gòu)物首頁(yè)的網(wǎng)上購(gòu)買女裝贈(zèng)送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：
注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品; 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);
注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境; 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用。
二、積分促銷
積分促銷是比較普遍采用的網(wǎng)上促銷方式。并不是所有的商品和服務(wù)都適用積分促銷。積分促銷讓消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某些活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。 積分促銷可以增加用戶的訪問(wèn)次數(shù)和對(duì)商品服務(wù)的關(guān)注，以達(dá)到我們的知名度。 例如：積分換禮品活動(dòng)。
三、變相折價(jià)促銷
在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。 例如：買一送一促銷
四、抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。但是買家通常對(duì)抽獎(jiǎng)促銷持有懷疑態(tài)度。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;獎(jiǎng)方式要簡(jiǎn)單化，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣和容易參加。
抽獎(jiǎng)要體現(xiàn)公正公平，有條件的應(yīng)該請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。
五、聯(lián)合促銷
不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，這個(gè)可能需要比較有實(shí)力的商城才能更容易的找別的商家合作。 六、折價(jià)促銷
目前網(wǎng)上打折是最常用的一種網(wǎng)上促銷方式。網(wǎng)購(gòu)不同于傳統(tǒng)超市、商場(chǎng)購(gòu)物，由于買家看不到實(shí)際的商品存在各種顧慮，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，網(wǎng)上打折促銷成為重要的手段之一。
例如：老吧由于經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買圖書(shū)，所以每隔一段時(shí)間都會(huì)收到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的特價(jià)打折或點(diǎn)券折扣促銷信息。
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇6
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日-x月x日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門(mén)店
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）＂祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)＂萬(wàn)人簽名活動(dòng)
（二）愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜
20__年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
（三）歡樂(lè)購(gòu)物
20__年x月x日-x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元（__店、__店、__店滿x元），憑購(gòu)物小票報(bào)名參加＂歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)＂評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：
（1）一次性購(gòu)物滿x元以上的顧客（__店、__店、__店滿x元），方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
（2）該活動(dòng)以顧客＂購(gòu)物金額＂為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)＂購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日＂贏金獎(jiǎng)＂活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①?gòu)物獎(jiǎng)牌榜＂并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。
（四）你結(jié)婚我送禮
20__年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。
（五）商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇7
一、促銷主題：
持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年x月x日——20__年x月x日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。
2、保健品折(系列、系列)，中藥貴細(xì)精品折
3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇8
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來(lái)
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月10日—20__年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
路城x家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有x家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打x晚報(bào)發(fā)行熱線或洽x晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：x晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由x晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
客群主要以消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響人群，要影響x人群就要選擇能夠影響x人群的媒體。x晚報(bào)主要發(fā)行x市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在x市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合，選擇與x晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“x晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“x晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、x晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到x店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1、一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章;
2、一元秒殺售賣臺(tái)：賣場(chǎng)周圍5個(gè)，賣場(chǎng)周圍5個(gè)，城周圍10個(gè)，共計(jì)20個(gè);
3、秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4、秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6、秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);
7、照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8、秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10、頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則：
1、參加x家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3、一元“秒殺”活動(dòng)定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān);
4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5、一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺;
6、秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，不再追發(fā)商品;
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，保留相關(guān)法律權(quán)利;
8、在法律許可的范圍內(nèi)x家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程：
1、上午8：00——下午5：00秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織x員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣;
2、上午8：00下午3：00每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開(kāi)始投券;
3、上午8：00—9：50下午3：00——16：50投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，x員工要引導(dǎo)顧客到賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);
4、上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5、上午10：00下午17：00主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買;
6、上午10：10下午17：10請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹及x企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7、上午10：20下午17：20隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8、上午10：25下午17：25隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)抽取第73個(gè)顧客)
9、上午10：28—10：48下午17：28—17：48請(qǐng)第73個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;
10、上午10：50下午17：50請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11、上午10：55下午17：55嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場(chǎng);
12、上午11：00下午18：00登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹特惠活動(dòng);
3、活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，x員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰賣場(chǎng)或是容易到達(dá)地方，以便顧客到賣場(chǎng)內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。
主題(二)“預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
x家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則：
1、顧客在活動(dòng)期間，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。
2、預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、預(yù)訂金交過(guò)不退;
2、設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛;
3、本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買的顧客不相沖突，直接購(gòu)買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：
x家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)促銷過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
2、牢牢抓住顧客購(gòu)買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);
3、在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價(jià)格低的不退錢。
宣傳方案
宣傳方式：媒體廣告DM單頁(yè)鳳凰城大屏幕
媒體宣傳：
大河報(bào)
9月9日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣
9月24日1/2版彩活動(dòng)促銷硬廣
促銷活動(dòng)推廣方案范文模板篇9
一、活動(dòng)背景
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)策劃。今年母親節(jié)日為5月11日。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月10日—5月13日
三、活動(dòng)主題
__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、真心真語(yǔ)祝媽媽
內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月9日—5月13日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
2、母親節(jié)特價(jià)商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;
化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。
3、凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2、5元左右。
五、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門(mén)口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
2、上述第3項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。
以上就是超市的母親節(jié)活動(dòng)策劃，五月份的第二個(gè)星期日，又到了一年一度的母親節(jié)，我們相約在這個(gè)特殊的日子里，在賀卡上寫(xiě)下對(duì)媽媽想說(shuō)的話。再遞上一支紅色的康乃馨，她沒(méi)有玫瑰的芳香，也沒(méi)有牡丹的雍容，卻點(diǎn)亮了我的世界，一如母親。即使歲月流逝，流年輾轉(zhuǎn)，母愛(ài)永遠(yuǎn)不變。