關于化妝品策劃方案

制定方案要多準備幾個備選方案，可以應對突發情況，同時也有利于進行方案選擇與優化。優秀的關于化妝品策劃方案要怎么寫？下面給大家整理關于化妝品策劃方案，希望對大家能有幫助。

關于化妝品策劃方案篇1

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

關于化妝品策劃方案篇2

某化妝品網絡推廣方案

一、化妝品行業市場分析：

(1)行業現狀： 國內化妝品市場存在巨大的潛力據國家統計局稱。2011年我國零售額同比增16%，這一穩健的增長意味著中國將超過日本和美國，中國還有很大的市場發展空間。據國家統計局的統計數據顯示，2011年我國的化學日用品繼續保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續同比增2個百分點，未來5年我國將保持10%的增長率。

(2)競爭者：

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業呈現出勃勃生機。

消費者的購買分析：在經濟快速發展的今天，消費者的需求越來越多樣化，要求產品的質量優質化。據國家有關部門不完全統計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來越專業化，購買國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網購意識越來越強。留心當前的化妝品市場就會發現，網絡試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風行，成為化妝品經營的主要特色。

二、方案的目的：

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。 迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長大好堅實的基礎。

三、中國目前網絡及網民的現狀分析：

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。通過網絡對于產品宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

四、具體推廣方案

(一)建立網絡銷售平臺

做網絡銷售，第一步要建好自己的網購網站，及與商店溝通的銷售平臺

(二)網頁設計及維護

設計出公司自己的主頁并將公司的一些文本資料、圖片等放在網站主頁上，方便客戶瀏覽。

網站規劃如下：

1、首頁應貼上公司商標及免費注冊和登錄平臺

2、建立促銷區

3、商品銷售規則和條例

4、建立團購 限時購套餐購專區

5、建立站客服和投訴平臺

6、網站信息應及時更新

(三)網站宣傳與推廣

在公司網站主頁上確立黃金廣告位，可以通過注冊搜索引擎將你的站點登記到全球知名的服務站中去。這樣，不但公司的網站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數量也會激增。 通過一些網站做友情鏈接等辦法，可以顯著地提高企業網站的知名度和訪問量。

(四)開展電子商務

在網站建設逐步完善的基礎上，開展網上營銷和商務應用落戶淘寶網等活動。

五、網絡推廣方式

(一)行業網站的友情鏈接

針對企業的目標客戶為化妝品企業，那么化妝品行業專業網站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業的行業網站上存在著企業最大和最有效的客戶群，通過這種網站能最有效的為企業做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業的目標客戶。

(二)電子郵件營銷模式

通過電子郵件，給公司營銷負責人發公司的宣傳資料，包括企業和項目的宣傳資料等，來達到宣傳和推廣的目的。

注：在運用此推廣模式前，首先應該有公司自己的企業郵箱，如用個人郵箱去做此類宣傳，不但會被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會對企業形象造成影響。

(三)QQ群

中國QQ有效使用用戶達2.26億人，QQ已經成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見面、電話中已經不再只是交換電話了，QQ已經成為大眾聯系和交流第一大媒介。隨著QQ功能的不斷完善，QQ群的產生也為很多同行業、同興趣的人開辟了一個共同交流的環境。據實際搜索，目前行業相關QQ群有56個，百人群有8個，占14.29%。通過QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。

(四)博客

這里提到的博客，不是企業自己的博客，是化妝品行業領導相關的博客。行業政策的指導方向，很多時候會在國家頒布之前，相關的行業領導會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業很多的企業去關注，如果能讓行業領導在博客文章中提到雅芳集團和化妝品城項目的話，能加大企業品牌的宣傳和推廣。

注：此推廣需有相關人脈支持。

綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，通過不同方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。

關于化妝品策劃方案篇3

化妝品開業促銷方案

以下由天津化妝學校收集整編!開業促銷活動

說明：以下活動方案分為一樓化妝名品促銷方案，以及二樓美容促銷方案兩部分 化妝品店特惠活動：

感恩客戶節 黃金底價周

時間：開業活動時間

活動一：真情感恩 底價大賣

——既要低價 更要底價 真的好省

★ 真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。(或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利)，如果開業期間，在本店買到的化妝品高于市場同類同牌同品質化妝品，本店雙倍退還差價。 ★ 活動時間：自己結合開業情況設置活動時間

活動二：活動大獎

★ 化妝品店，專業美容店現金大獎盛大開啟!活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

★ 活動時間：結合自己的開業時間和活動時間，靈活定制

★ 獎項設置：特等獎1名：獎…………或者現金

一等獎5名：

二等獎15名：

三等獎200名：專業美容項目體驗券一張 ，價值多少 活動三：購物就有獎 拍拍送好禮

★真情回饋顧客!活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務章，就能獲得一次拍獎機會!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百!想拍就拍! 幸運樂翻天! 大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運后面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。

★ 拍獎時間：2010年5月

1、

2、

3、

8、9日(我這里設置個樣本，具體結合自己的開業時間)

★ 活動地點：本店門口

客戶節活動四：化妝美容免費咨詢服務

現場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買后無憂!

★ 活動時間：5月

1、

2、3日(時間不可太長，結合自己開業時間設置) ★ 活動地點：本店店內

P2

專業美容 特惠活動：

感恩客戶特惠服務

精美美容大派送!六重大禮慶開業!

活動時間：自行設定

活動地點：二樓美容中心

開業一重禮：真情感恩，特惠酬賓

活動期間，凡簽訂美容協議的顧客， 8折特惠。

裝修二重禮：美容拼團購，折扣享更低

活動期間，團裝三戶以上可享受6折特惠。

裝修三重禮：美容基金大派送

活動期間，美容款滿300元返20裝修基金、滿400元返30裝修基金、滿500元返40裝修基金、多買多送，以此類推。

裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品

活動期間，凡訂單客戶可獲購百種特惠精品化妝品。

特惠商品分三個檔次：1元特賣區、10元特賣區、30元特賣區

滿1000每戶限兩件、2000每戶限購三件、3000每戶限購四件、超值相送，以此類推.(美容長期卡，我們一元產品可以是洗發水啊之類的化妝品) 裝修五重禮：美容搶先禮

前三名客戶送品牌化妝品一個。

裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎連環送

關于化妝品策劃方案篇4

化妝品母親節促銷方案

一、預熱。20__年母親節是在五一促銷結束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節化妝品促銷預熱就顯得重要。

常見的預熱指的是促銷活動的宣傳

前期宣傳推廣：電視、報紙、網絡等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。)

二、造勢。節日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢?

建議可以從以下3個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節正好是周末，正是人流最大的時候。

2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：

A.廣場，商場人流量大的地方;

B.人流比較容易停留的地方;

C.信息干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感興趣;

②形式新奇，讓人耳目一新

③內容大方，健康的;

④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。

同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。

靜態造勢方法主要有：

現場布置(利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。

動態的造勢方法主要有：

A.簽名售機

B.文藝武術表演

C.競買

D.對造勢非常有幫助的主持人

E.新品模特

F.其它造勢方法

三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工

作，而手段的設計要充分考慮母親節特征，產品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠接受什么樣的方式，適合什么樣的化妝產品。綜上考慮做出母親節化妝品促銷手段。

常見的促銷手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

當然，最終的促銷方案還是要根據自己的店鋪的實際情況進行策劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節日快樂。

關于化妝品策劃方案篇5

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

____年8月1日至8月6日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目十二次;

2、任選身體護理項目四次;

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在____年8月1日至8月6日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

關于化妝品策劃方案篇6

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

關于化妝品策劃方案篇7

活動主題：

圣誕購物狂歡節60小時不夜城

活動內容：

活動過程：

活動一：60小時不夜城得x6大實惠

實惠1：滿100送100再送10早市卡

12月23日；12月25日凡在累計購物滿100元，可獲得100元圣誕現金卡，同時還可獲得10元圣誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24、25日早6：00，12；9：00）

實惠2：23日狂歡日早來有理；

1、開門6大禮狂送3600份

12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選！3600份送完為止。（采取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮）

2、23日狂歡日開門瘋狂搶！

（23日早9：30—12：00全場商品超低價，限量大搶購！）

實惠3：早市購物更瘋狂

1、12月24日平安日、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂！

2、12月24日平安日早6：00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天

王表專柜領取價值1180元的'天王表一只，200只發完為止！

實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡

（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）

★23日22：00—24：00，金恒久、歐羅普K金全場3折

MP3全場品牌重拳出擊全額收卡

★24日0：00—2：00，翡翠全場3折

數碼相機全場品牌滿1000收400圣誕卡

★24日2：00—4：00

名表全場全額收卡

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

x手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺

全場手機滿1000收300圣誕卡

小家電滿200收200

（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）

★25日1：00—3：00

冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400圣誕卡

★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡

歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡

小家電滿200收200

（3）24日、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣

實惠5：60小時特賣會千余品牌狂歡價

活動期間各商場在參加買送活動的基礎上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。

實惠6：6次循環大搖獎600個圣誕大禮狂歡送

12月23日—12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會！（第一次至第五次搖獎的中獎者需在下一次開獎前領取有效，第六次搖獎的中獎者限在25日22：00閉店前領取有效，逾期不領視為棄獎）

第一次搖獎：23日13：00100條萊美羽絨被（價值898元）第二次搖獎：23日22：00100臺亞都加濕器（價值398元）第三次搖獎：24日03：00100臺小天鵝迷你洗衣機（價值299元）第四次搖獎：24日22：00100臺九陽豆漿機（價值459元）第五次搖獎：25日03：00100個安特麗高檔旅行箱（價值1118元）第六次搖獎：25日18：00100個純金元寶（價值1000元）活動二：60小時不夜城看x6大風景

1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK5進1總決賽。

（本次超級男聲終極PK賽由天王表業友情贊助）

2、24日平安日將進行第二屆；路伴；杯CS反恐精英爭霸賽決賽

3、25日圣誕日將進行；二人轉；超級PK

此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。

風景4：23日校園魔幻狂歡夜

23日24：00—24日6：00，隆重推出校園魔幻篇，針對學生朋友推出五大特色活動，讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠！：

1、學生持學生證室內公園全場免費；

2、學生特供商品大折讓；

3、風味小吃城瘋狂夜總會—憑學生證省5元；

4、綠色港灣圣誕避風港—憑學生證省5元；

5、校園樂隊精彩演出

風景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩

24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳，為現場的顧客朋友，送去最純真的圣誕祝福！

風景6：25日圣誕日早6點—100位圣誕老人驚現

圣誕大禮狂歡送

100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經向出發了！憑25日圣誕日早6點以后購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領取圣誕老人親自派發的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發完為止！

活動三：圣誕直通車開進

為方便廣大顧客在圣誕節期間來購物，與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作，推出直達；圣誕直通車；，讓顧客到，更加方便快。

關于化妝品策劃方案篇8

__年的工作，我們__品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了__在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為__的一名員工我感到非常的自豪。

在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，__年我們店專柜也較__年的銷售業績了較大突破。現將我們專柜的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到__年__月__日，店專柜實現銷售額，于20__年同期相比，上升（下降）__%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%。

二、會員拓展

（一）新會員拓展

截止到__年__月__日，本專柜新發展會員__人。與__年相比，遞增了__%。

（二）老會員和散客的維護

本專柜嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的`情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對__等對手，本柜臺在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、柜臺日常工作情況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。

在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們__的優質產品。在__年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將__的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。

關于化妝品策劃方案篇9

前言

作為女性的節日，三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有著至關重要的意義。

市場狀況分析

現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的`化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內容：

（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20__年9月1日。

（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。

（2）、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

x展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

關于化妝品策劃方案篇10

一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 內容來自

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格

出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通

關于化妝品策劃方案篇11

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，異常推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，經過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

時間：__年12月18日-25日

具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿__元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：__年12月24日時晚20：00-24：00

具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿__元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

1、活動時間：__年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動時間：__年12月24日晚20：00-24：00

2、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的&39;顧客獻上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！

關于化妝品策劃方案篇12

一、活動主題：

迎接五一

二，活動時間：

20__年4月26日----20__年5月5日

三：活動內容

（一）驚喜一：

幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的'《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

關于化妝品策劃方案篇13

活動目的：

1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升__店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

4、這次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

__市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

⑴活動方式：

__化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

根據這次活動的情況，建議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的.，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

后期延續：

鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，這次活動應該能夠達到預定的銷量。